Виктория метал фэмили платье

Виктория (‘Victoria Schwagenwagens’) — главная героиня в мультсериале, одна из главных в семье. Часто называют сокращённым именем Вики.

В мультсериале показывает себя, по сравнению с мужем, достаточно несмышлёной, простодушной, но в то же время очень жёсткой, сильной и вспыльчивой. Больше всего в её образе запоминаются мускулистые руки и рыжие волосы, постоянно заплетённые в косу.

О её прошлом известно немного, показано только несколько артов с ней в детстве и самый первый выпуск по вселенной, где она познакомилась с Глэмом. Она байкерша, хорошо разбирается и увлекается тем, что считается стереотипно мужским занятием. Жена Глэма, мать Ди и Хэви, есть друзья Анна и Баг.

Содержание

О персонаже

Внешность

Достаточно высокая (177 см), крепкая и сильная женщина, часто показывающая в сериале свою силу. Имеет довольно длинные волосы, чаще всего заплетённые в косу, зелёные глаза. Не предпочитает носить платья, в сериале чаще показана в обычной футболке и джинсах, может носить что-то байкерское.

Характер

Виктория — вспыльчивая, упрямая, нетерпеливая женщина, которую легко разозлить. Грубоватая, не боится и наоборот часто использует непристойные слова, хотя предпочитает не выражаться в общественных местах и не на людях. При необходимости не боится применить физическую силу.

И всё же с мало знакомыми людьми или в общественных местах предпочитает вести себя более вежливо и может почувствовать себя неловко, если чем-то обидит человека, как, например, было, когда она перепутала Глэма с его сестрой Лидией и посмеялась над ней. Немного конфликтная и может начать спорить даже в общественном месте, как было, когда они всей семьёй направлялись в квест-комнату и Виктория отчитала своих детей за некрасивые слова.

Не слишком дружелюбная, вряд ли с первого раза с ней получится наладить общение. Очень простодушная, а по сравнению с Глэмом достаточно несмышлёная, до неё вряд ли дойдёт обманывали ли её или нет. Строгая и упрямая, но всё же любящая, заботливая мать и жена. Не хочет видеть своих близких в плохом расположении духа, всегда пытается их подбодрить, что хорошо видно, когда Вики беспокоится за Глэма, после того, как он выбросил в мусорку коробку 37.

Честная, искренняя, не врёт своей семье и говорит всё так, как сама думает, не желая таить от других правду. Отважная и смелая, скорее всего готова многим пожертвовать ради своей семьи, в серии с квест-комнатой она, думая, что если в комнату войдёт сотрудник компании-квестостроителя, то они проиграют, выпрыгивает вместе с сыном на улицу через стену, не боясь повредить себе что-нибудь.

Отношения с другими персонажами

При первой их встрече, девушка даже не заметила Глэма: она остановилась около кафе, где он обедал, и уронила в сток свои ключи, разозлилась, но по итогу завела свой мотоцикл другим способом и уехала, не заметив бегущего к ней Глэма. При последующих встречах, где парень пытался что-то ей отдать и постоянно попадался у неё на пути, Виктория достаточно грубо отвергала, не ценя его попытки завоевать внимание. По итогу из-за действий Глэма, они попали в аварию и их положили в одну палату, Викторию со сломанными ногами, а Глэма со сломанными и руками и ногами. Там он наконец отдал ключи, которые она уронила в сток, что её удивило, а после они стали общаться более тесно и по итогу сошлись. Сейчас Глэм и Виктория — муж и жена.

Виктория и Глэм очень разнятся по характеру, но это не мешает им быть искренне счастливыми рядом друг с другом, ведь они оба принимают друг друга такими, какие они есть. Виктория всегда поддерживает мужа в тяжёлые для него моменты и не выносит, когда кто-то пытается его принизить, например, когда Анна назвала Глэма блондинкой, Виктория сильно разозлилась и была готова начать устроить драку за такие слова по отношению к мужу. Порой она не понимает, что Глэм специально утрирует её поступки, чтобы лишний раз похвалить, делает ей комплименты, от которых Вики смущается, что женщину на самом деле очень радует. Она уважает Глэма, иногда может немного нагрубить ему, но вряд ли по-настоящему когда-нибудь захочет его обидеть.

С Хэви у Виктории отношения заметно теплее, чем с Ди. Скорее всего это потому, что Хэви намного более открытый и больше похожий на мать ребёнок, из-за чего с ним легче найти общий язык. Виктория очень любит своего сына, может иногда на него накричать или наругать, но всегда остаётся на его стороне в любом случае. Как мать, не самая ответственная, но говорит с сыном очень честно, искренне, понимающе.

У Виктории и Ди хорошие отношения, но всё же менее тёплые, чем с Хэви. Так как Ди скрытный, молчаливый парень, он нечасто рассказывает что-то своей матери, тем более они очень разные по характеру, ведь он пошёл больше в отца, нежели в мать. И всё равно Виктория любит своего сына, как и он её, она слушает и воспринимает Ди достаточно серьёзно, раз после его слов в одной из серий, где на улице её попросили затушить сигарету, Вики ненадолго, но всё же остановилась.

Многого про отношения Бага и Виктории не сказано, но известно, что они оба, скорее всего, знакомы из-за похожего рода деятельности и были знакомы очень давно. Багу Виктория доверяет и не прочь устроить вместе с ним что-то громкое для развлечения, в одной серии они вместе устраивают поддельное соревнование, в конце которого делят деньги. По словам Вики, они вместе ходили в качалку.

Однако Баг упоминается ещё в первом клипе по мультсериалу, где, можно предположить, он и Виктория были больше, чем друзья. Это можно было заметить даже невооружённым глазом: то, как он пытался её поцеловать, на что она отреагировала отказом, и что в итоге привело к тому, что она таки смачно надавала ему тумаков (выражаясь более ясно).

Про отношения Анны и Виктории тоже многого не сказано, но их отношения дружеские, хоть и явно не самые тёплые. Анна относится к семье Вики хуже, чем к самой женщине, однако всё равно помогла Хэви прийти к матери. В свою очередь Виктории не нравится, что у Анны есть «лишние деньги», которые она готова тратить, в серии с наигранным соревнованием с Багом, Виктория не рада тому, что девушка поставила деньги на неё и пришлось делить с ней выигрыш. Анна хорошо знает Викторию, раз предугадала то, что та разозлится, если назвать её мужа блондинкой.

Биография

До событий сериала

Что происходило в жизни Виктории до событий основных серий мультсериала толком неизвестно. Известно, что она познакомилась с Багом ещё до знакомства с Глэмом, что и раньше была байкершей. С детства ей больше нравилось что-то стереотипно мужское, чем что-то, что обычно приписывали девушкам. Например, мотоциклы её интересовали куда больше, чем куклы.

Ещё существует теория, касаемо того, что Виктория родилась и провела своё детство в интеллигентной семье, либо кто-то из её родителей был подобного склада личности. Это предположение появилось из-за её женственной походки, не похожей на то, если бы она росла в обычной семье.

Источник

Виктория метал фэмили платье

Рассылка Пикабу: отправляем лучшие посты за неделю 🔥

Спасибо!
Осталось подтвердить Email — пожалуйста, проверьте почту 😊

Комментарий дня

мне вот на фоне всего это БэЛэМа больше всего жаль нормальных адекватных негров. во-первых их травят свои же,если они не поддерживают эту дичь и призывают братьев по расе оставаться людьми, а во-вторых такое вот обезьянье поведение заставляет белых относиться к этой расе хуже прежнего, что затрагивает и адекватов. да и в принципе это ж йобаный испанский стыд

Вакансии Пикабу

Рекомендуемое сообщество

Пикабу в мессенджерах

Активные сообщества

Тенденции

Креативная кофейня в Омске

Бариста иногда приходят в узнаваемых (и не очень) образах

В этом месте проходят тематические сходки с соответствующей атмосферой

А ещё там есть эта замечательная доска!

Материализуем ключницу из Metal Family

Узнал недавно про замечательный мультик Metal Family, созданный на чистом энтузиазме. Начинается он вот такой сценой с ключицей:

Мульт шикарный, чего бы не изготовить артефакт оттуда, все-таки мастерская наша как раз заточена на такие штуки. Как обычно, прежде чем что-то делать проверяю, что уже было сделано, дабы не изобретать велосипед. И тут. знаете, есть такой эффект «это уже было в симпсонах», когда казалось бы новая идея оказывается уже была в одной из серий симпсонов. Так вот, схожий эффект «Это уже было на пикабу»

Пикабушник @LoveCraft88, меня опередил на месяц, буду лишь вторым, впрочем, технология изготовления у меня отличается.

Так как я не умею рисовать, то хотел сначала просто исправить перспективные искажения в фоторедакторе, а потом скормить в автотрасировщик. Результат неудовлетворительный. Может есть варианты логотипа? Гуглю, нахожу сайт:

Гораздо интереснее! Обвожу ручками для получения вектора. На фото видно дефекты автотрассировки, из-за которых я обводил вручную:

А дальше дело техники, фрезеруем на ЧПУ контур подставки и делаем пазы под проушины:

Буквы я решил резать из акрилового зеркала, как самой бюджетной имитации металла. Китаем в станок первый попавшийся обрезок:

Красим. Пикабушнки, как бы вы красили неудобный завиток у буквы Y? Я не придумал ничего лучше, как прокрашивать торцы распыляя краску снизу, что бы на фасаде не было натеков, и только после этого красить плоскость сверху.

Приклеиваем буквы к фасаду, и тут первый нежданчик. Я привык, что краску на зеркале вообще трудно чем-то растворить, эту дрянь растворители лишь слегка размягчают, из-за чего обнажить амальгаму крайне тяжело. А на пластиковом зеркале защитная краска поползла от клея! В следующий раз буду просто наносить двухсторонний скотч перед резкой. В качестве гвоздиков — шуруп-костыль. Гвоздики с декоративной шляпкой слишком хлипкие, на фото будут хорошо смотреться, но расшатаются при прямом использовании.

Metal family by TristesseDeCiel

Некуда валить: какому бизнесу в России пришел конец, а кому можно еще побарахтаться

Есть в России одна необъяснимая штука: это малый и средний бизнес. С одной стороны, ему снова приходит конец — налоги, пандемия, локдаун. Без всякого сарказма, делать малые и средние деньги в России сейчас стало существенно труднее, чем 5 лет назад. Условия игры изменились — теперь твой небольшой интернет-магазин по продаже одежды тоже может стать объектом интереса налоговой.

Впрочем, главный вопрос в том, какой бизнес может выжить в нынешних условиях, а какой нет, и в чем разница? Кто лишь громко ноет, а кто молча складывает кэш под матрас?

Ковид против предпринимателей — 12:3 в пользу бизнеса
3 факта об этом посте:
1. Если вы думаете, что это текст про коронакризис — вы ошибаетесь. Пост не о ковиде. Этот текст написан в сентябре 2019 года. Тогда на вопрос «какому бизнесу в России пришел конец» еще не отвечали — «всему».
2. В посте — история 15 реальных проектов из сентября 2019-го: лиды, продажи, деньги, планы на будущее. Это стоит прочитать — по крайне мере, вспомните, что называли «кризисом» 9 месяцев назад.
3. Спустя 10 месяцев, летом 2020-го мы спросили у героев этой статьи — что с вашим бизнесом сейчас? Ответы — в конце материала, чтобы сравнить «было» и «стало».

Так сложилось, что я могу сказать за это пару слов — сейчас объясню почему. Меня зовут Илья Исерсон, я владелец контекстного рекламного агентства MOAB — каждый день мы генерируем

2500 заявок для наших клиентов. Огромная часть малого и среднего бизнеса в России завязана на лидген из интернета — в первую очередь из контекста. Именно поэтому я вижу общую картину — и могу говорить о том, кто и в каких отраслях успешно развивается, сколько стоят заявки и какова прибыль. А также о том, в каких сферах шансы на выживание нового бизнеса околонулевые.

Кто вы: лягушка в кипятке или в молоке?

Есть две известных байки про лягушку. В первой ее варят в кастрюле, постепенно нагревая воду, так что лягушка ничего не замечает. И когда конец наступает, сил, чтобы выпрыгнуть, уже нет. Во второй — лягушка попадает в кувшин с молоком, после долгого барахтания молоко превращается в твердое масло, и выпрыгнуть все-таки получается.

По сути, сценарии выживания в МСБ — как раз про этих двух лягушек. Либо вы решаете сиюминутные задачи, бодро шагая в сторону неминуемого конца, либо бьетесь изо всех сил, взбивая масло из молока низкой жирности.

Без примеров, впрочем, все утверждения непоказательны — поэтому я принес пруфлинки. Далее я буду показывать кейсы: сайт клиента, ссылку на соцсети владельца, и комментировать кейс в целом — факап это или история на миллион.

Бизнес в массовой нише: наслаждайся, пока вода не закипела

Пластиковые окна, ремонт квартир, бухгалтерия на аутсорсе, натяжные потолки, шины, диски, бытовая электроника. Одежда, обувь, косметика. Здоровое питание. Строительство домов. Автосервисы. Примеры можно приводить бесконечно, но суть того, что такое «массовая ниша», думаю, понятна.

Как правило, в таких тематиках есть от 3 до 5 игроков, у которых все хорошо, — они давно работают и делят между собой 50-70% рынка. Если это пластиковые окна — то в каждом регионе это локальные игроки, если одежда — то лидером будет условный Wildberries с федеральным охватом. За оставшуюся часть пирога борются десятки компаний, балансирующих около нуля либо работающих в убыток. Их в буквальном смысле десятки и сотни, они постоянно закрываются и открываются.

Общая черта новичков в массовых нишах — низкий порог отсечения по компетенциям. И иллюзия простоты запуска «свечного заводика».

— Пацаны, давайте бизнес замутим.
— Оке, а чё делать-то будем?
— Ну, давайте окна ставить / ремонт делать / машины чинить.

Через полгода бизнес приходит к закономерному концу, разумеется, — но старт был таким простым и приятным, ведь не нужно специальных знаний, чтобы начать продавать запчасти, верно?

Что не так с экономикой в массовых нишах

Чаще всего у «мелочи» не сходится экономика привлечения клиентов — хуже отдел продаж, меньше апсейлов, выше закупочные цены. В пластиковых окнах одна заявка стоит от 1200 до 1800 рублей, в натяжных потолках — от 700 до 1500. Это затраты на рекламу, чтобы получить один контакт с клиентом. Из 3-4 заявок получается один договор: чтобы привлечь одну оплату от клиента, нужно потратить от 3 до 6 тысяч рублей. И если цена закупки высока, то эти затраты просто съедают прибыль.

Это дорого, но это не предел — если вы продаете недвижку в Сити, один (!) контакт с клиентом, тупо одна заявка — обойдется вам в 7-10 тысяч рублей, рентабельная стоимость договора — до полумиллиона.

Вот еще несколько примеров.

Ремонт квартир в МСК — 1500-2000 рублей за заявку, в регионах — 700-900 рублей, если брать миллионники. На этом проекте в Москве получилось 1200 рублей за 3-5 лидов в день, но — после почти трехмесячной оптимизации кампаний.

Автосервисы — от 500 до 1200 рублей за заявку, в зависимости от специализации, из 4-5 заявок — 1 приезд, то есть тачка на подъемнике обойдется в 2-4 тысячи рублей.

Одежда и обувь — это жопа, но, как говорится, «есть нюансы». Если бренд ноунейм или шмотки совсем массмаркет — заказ в интернет-магазине будет стоить 2000+, люди смотрят, но не покупают. В то же время оптом все продается отлично — одежда, текстиль, обувь, бытовая химия, еда, простыни, полотенца, за заказ заплатите от 400 до 800 рублей. Хорошо продаются специализированные бренды — большие размеры, экип для разных видов спорта, главное — чтобы на бренд был хоть какой-то спрос.

В массовом ритейле, там, где большой ассортимент, все очень сильно завязано на МРЦ — минимальную рекомендованную цену — и то, насколько за ней следит производитель. Хороший пример — kitchen-time.ru, 100+ брендов, посуда и кухонная утварь. Там, где производитель внимательно следит за МРЦ и «наказывает» бренды, закрывая отгрузки — есть маржинальность и экономика привлечения заказов «бьется». Где с МРЦ хаос — всегда найдется магазин, который продаст с наценкой 1-2% и завтра умрет. Стоимость продажи в этой нише — 1000 рублей в Google и 2000 рублей в Яндексе, вот тут про это рассказывает владелец. Вывод — обязательно анализируйте бренд не только с точки зрения спроса и «скидки», которую вам дали, но и с точки зрения того, как бренд работает с МРЦ.

Конечно, из кипятка таки можно выпрыгнуть

У нас были кейсы, когда за счет агрессивности на рынке, хорошо просчитанного бюджета или высоких компетенций получалось «подвинуть» крупных игроков.

Пример: kpk-sodeistvie.ru — управлющий Валерий Богинский (VK, FB). Массовая, жесткая, конкурентная ниша — кредитование, однако на локальном рынке в Екатеринбурге — это один из сильнейших игроков. В результате агрессивной контекстной рекламной кампании, цитата: «за полгода мы получили столько же заявок, сколько ранее — за 3 года» (пруфлинк на YouTube). Средняя стоимость заявки — от 400 до 900 рублей.

Классика «дорогих» ниш — недвижка. Пример — souzgel.ru, квартиры в Геленджике, Сочи и других. Там два типа клиентов — это местные, у них денег мало и покупают они плохо; и люди с деньгами из регионов и Москвы — квартира для детей, жен, на лето, ну и спрятать в метры лишний кеш. Цена за лида здесь на удивление разумная — до 800 рублей, и их много — 10-15, иногда до 20 в сутки. Пруф — можно посмотреть видео с владельцем, можно напрямую с ним переговорить в ФБ.

Еще одна интересная история — игры с LTV. У нас в клиентах был зоомагазин, который доставлял на дом большие пакеты корма для собак. Ребята наладили клиентский сервис, доставку и изучили статистику — какой процент пользователей закажет второй раз, а кто продолжит и будет заказывать год или больше. Это дало возможность свободнее обращаться с бюджетом — пусть первый заказ будет в минус, но со второй доставки окупимся, с третьей — начнем зарабатывать.

Иногда, впрочем, бывают такие кейсы, когда оборот, в том числе рекламный, у компании большой, а маржинальность — в районе пары процентов. И тогда спасают вот такие лайфхаки; условные 70-80 т. р. на халяву с бюджета в 1 миллион — никому не лишние.

Бизнес в узкой нише: шевели лапками, а то сдохнешь

Главная фишка здесь — то, что я называю «ценз компетенций». В узких нишах — низкая конкуренция, высокая маржа, дешевый трафик, не избалованные клиенты и мало предложения. Плата за это — невозможность зайти в бизнес «с улицы». Основатель или владелец должен исходно обладать неким уникальным опытом, умениями, знаниями, которые он по сути и перепродает.

Чаще всего именно такие люди молча зарабатывают кеш, пока другие собираются валить.

Главная проблема узких ниш — дефицит трафика. У нас был кейс с разным оборудованием для ЖКХ: оно маржинальное, дорогое, но там потолок в 8-12 заявок с одного сайта в сутки, если крутить рекламу на РФ. Ну ОК: если гора не идет к Магомету, то Магомет идет к горе. В таких случаях полезно сделать 3-4 клона: сайты с другими контактами, адресами и дизайном; но лить звонки все равно в один колл-центр.

Экономика простая, если откручивать весь пул сайтов по одним и тем же ключам: 1 сайт — 10 уникальных заявок, 2 сайта 16-18 уникальных заявок, 3 сайта одновременно — 23-24 уникальных заявки в сутки.

Вот тут есть подробный гайд о том, как это сделать самому, если вы как раз планировали расширить отдел продаж.

Самое главное тут — понимать несколько простых истин:

1. Каждый новый сайт — это новые лиды, которые не конвертнулись на предыдущем сайте.

2. Яндексу и Гуглу в целом на это наплевать — вы ведь несете бабки в контекст? Ну и не переживайте, просто соблюдайте формальные правила безопасности сети сайтов — это не сложнее, чем пользоваться презервативом.

3. Когда вы запускаете клон, вы УЖЕ знаете, какие ключи дают сделки и лиды (если вы, конечно, умеете в аналитику) — не надо тратить бюджет на тесты и оптимизацию.

А вот теперь детали по кейсам в узких нишах — там, где могу их рассказывать

mountainguide.ru — владелец Сергей Баранов (VK, FB). Классический бизнес в узкой нише: Сергей умеет водить в горы тех, кто там никогда не был — и это отлично продается в контексте. Причем не только внутри страны, но и «на экспорт»: англоязычная версия генерит лиды из контекста в Америке, Германии, Англии — пруфлинк на YouTube. Стоимость лидов — 1200 рублей за штуку.

А вот это история очень поучительного факапа: incubonline.ru. Ниша сравнительно узкая, торговля фермерским оборудованием. Грубо — около 2000 лидов в месяц, в среднем по 300 рублей за контакт — мы вели этот проект с самого рождения. В 2016-17 году — 1-1,5 млн чистой прибыли в месяц. В 2019 году «обеление» расчетов и снижение платежеспособности населения сожрало большую часть маржи, при том что количество заявок увеличилось — вот тут пруфы и большой лонгрид на VC.RU для любителей разобраться в причинах. Вин в маркетинге и фейл в деньгах, много лидов и мало денег в кармане у основателя.

rg.ht — крутой и модный финтех, конкретно — робэдвайзинг. Узкая ниша, требует суперкомпетенции, надо уметь не только в разработку, но и в согласование сотен бумажек со всеми, от ЦБ до налоговой. Прямого спроса на услугу почти нет, поэтому приходится продавать тем, кто еще вчера ничего не знал о робэдвайзинге, но имеет свободные деньги, чтобы экспериментировать с инвестициями. Как ни странно, люди перестали бояться инвестировать удаленно — первые оплаты от рекламного трафика пришли уже через 2 недели после старта кампаний. Больше деталей, увы, под NDA.

12-24.info — luxury-тема, оригинальные швейцарские часы за десятки тысяч долларов. Обычно считается, что luxury не продается в контексте, но тут совпало 3 фактора: очень точный подбор ЦА, длительная оптимизация и отличный оффер — проект продает оригинальные часы дешевле официалов, причем такие, которые официалы в Россию не возят.

metalfachtg.com.ru — хороший пример того, как за год или около того с нуля построить бизнес с оборотом 5-6 млн рублей в месяц, имея за пазухой только контекст и сеошку. Вот видео, в котором все рассказывается — а вот ФБ владельца.

Автосервисы: выгоднее узкая специализация

В автотеме выгоднее развивать узкие, нишевые сервисы, нежели обычные «колодки-масла-шинмонтаж-кузовщина».

Несколько важных советов:

• Это НЕ торговля запчастями, там почти нет денег;

• Это специализированная услуга, в который плохо умеют масс-маркет сервисы: ремонт АКПП, ТНВД, пневмы,

• Средний чек — желательно 10-30+ т. р., тогда экономика будет сходиться.

anti-shum.ru — шумоизоляция авто. Студий по шумке сейчас немало, конечно, но в этом бизнесе очень важны репутация и рекомендации — никто в своем уме не даст «левым» людям разбирать до потрохов новый, из салона, бумер. У «Антишума» — 10 филиалов по всей России, бизнес, завязанный на компетенциях и портфолио. Из контекста на таком фундаменте можно построить стабильный поток в 10-15 заявок в сутки — вот VK Дмитрия Амелина, владельца, а вот видео, где он про все рассказывает сам.

kompressorauto.ru — тут мы делаем лид в районе 300 рублей, пруфлинк лежит на YouTube. Конверсия в заказ здесь высокая, потому что новая пневма стоит как крыло от боинга; на пятилетнем туареге новую поставить — проще его продать. А починить / восстановить — быстро и недорого, в итоге бизнес развивается и процветает.

В то же время с сервисом широкого профиля japimotors.ru все было впритык по рентабельности — замена масла и колодок на «японцах» тяжело продается в контексте, услуга массовая, конкуренция высокая, трафик дорогой — а чек низкий. В итоге прибыли — ноль.

Лягушки покрупнее: В2В так легко не вскипятить

В целом B2B за счет большей маржи в среднем по больнице чувствует себя лучше, чем B2C; в рознице часть и без того небольшой маржи сожрали онлайн-кассы.

Впрочем, заранее не угадаешь. Например, так сложилось, что мы много раз работали на коллег по рынку, приводили заявки на SEO из контекста (знаю, грешновато, но что уж тут). И тут очень ярко проявилась разница внутренних бизнес-процессов. Взяли две крупных, уважаемых, известных SEO-студии. В одном случае люди до нас привлекали заявки по 4000-5000(!) рублей за штуку, мы сделали за 2500 руб. — разумеется, это вин, все круто, дайте два.

Во втором случае — даже заявки по 1500 руб. уже не вписывались в экономику. Меньше цикл жизни клиента, другие тарифы → меньше средний чек, слабее отдел продаж. И вот тут уже наш кейс «а вот мы вам заявок по 2500 сделаем», восприняли как «да вы ****** [офигели], это дорого» — хотя услуга одна, и рынок один, и ключи по сути одни и те же. Догадайтесь, за кем останется рынок.

В каких В2В-нишах точно есть жизнь (проверено на собственном опыте)

HORECA — пока сетевые кафе зарабатывают обналом, оборудование для ресторанов и автоматизация общепита чувствуют себя куда лучше, такие как avktop.ru.

Производство интерактивных киосков — zorgtech.ru — узкоспециализированный B2B. Как ни странно — из контекста могут приходить и госы, и музеи, и университеты.

Аренда спецтехники — на этом рынке именно в Москве спрос однозначно превышает предложение. Масштабное строительство — ЦКАД, метро, дороги, недвижка — выгребает с рынка всю доступную технику. Сейчас здесь делаем 50-70 заявок в день, в следующем сезоне планируем делать около 100 в сутки.

Производство пищевого оборудования — besteq.ru. Трафика сравнительно немного, и он дорогой, но маржинальность позволяет выкупать его по максимуму. Отзыв говорит сам за себя: «. средняя цена клика до настройки рекламной кампании была в среднем 51 рубль, сейчас 23 рубля! . мы получаем фактически в 2,5 раза больше посетителей, а количество качественных лидов — выросло почти в 2 раза!», тут можно убедиться в его достоверности.

А эти жабы даже в кастрюлю не поместятся — но трудности есть и у них

Про крупный бизнес рассказывать не так интересно — мы работали с MOEX, «Актионом», ЭТП «Газпромбанка», «Синергией» и многими другими — только банков уже 4 бренда в портфолио. Как правило, там обратная проблема — KPI по стоимости лида ты можешь выполнить почти всегда, а вот по количеству — далеко не факт, поэтому приходится придумывать таргетинги, которые не пришли в голову конкурентам.

В таких сферах как РКО и B2B-кредитование мы используем лайфхак: в качестве ключевых слов отлично работали названия B2B-биллингов всех банков России, запросы вида «опт мяса», «опт рыбы» и другие, которые таргетировали не потребность в услуге, а принадлежность к самой профессии предпринимателя — таких запросов набралось около 400-500 тысяч; и да — они приносят заявки на РКО и B2B-кредитование, сильно дешевле чем в среднем по рынку.

Недавно мы делали проект большого кредитного маркетплейса; кто работает в этой теме, может поговорить с Дмитрием Глущенко. Несколько сот тысяч ключевых слов, 3-4 спеца на фуллтайме в течение 3-4 месяцев — и можно получать сотни заявок на 40-80% дешевле ключевых конкурентов.

ОК, хочу так же — что делать?

Мы помогаем выбраться из кипятка или сбить масло побыстрее — но есть свои условия. Мы работаем и с новичками, и с теми, кто рынке по 20 лет, — но все они сначала получают от нас прогноз — сколько будут стоить лиды, какой бюджет, какие ключи — и только потом принимают решение.

Нам нужны только те, кому мы реально можем помочь. Не можем — не берем деньги.

Чтобы оценивать, кому помочь реально, а кому нет, мы в MOAB уже 4 года накапливаем статистику о том, сколько стоят заявки в разных сферах, и совершенствуем внутренний отдел прогнозирования. На данный момент статистика накоплена по 4000 сайтов и 340 нишам, если учитывать узкие проекты.

Итак, каков наш план:

• С вами связываются наши аналитики и задают вопросы о бизнесе и его экономике — вы отвечаете.

• Затем мы берем паузу на 5-6 дней. За это время мы бесплатно собираем семантическое ядро для вашего проекта и с точностью 15-20% прогнозируем трафик, бюджет и стоимость заявок.

• Присылаем вам эту информацию. Если цифры вам подходят — начинаем работать.

• Если цифры «не бьются» — никто никому ничего не должен. Ядро остается вам.

Думаю, вы знаете эту классическую рекламу — «Бог создал разных людей, больших и маленьких, но полковник Кольт создал револьвер 45 калибра и уравнял шансы». Не думаю, что сможем помочь с револьвером — не та страна; но уравнять шансы — вполне в наших силах.

Я не буду обещать счастья и полный матрас кеша; это было бы неправдой. Но лиды я обещать могу — и заранее скажу, сколько стоит одна платежеспособная заявка. Если вы умеете превращать заявки в деньги — набьете полный матрас кеша; если же нет — может и вправду, пора валить?

Источник