Меню

Платье это сезонный товар



Сезонность рынка одежды, или Каждой вещи свое время

Сезонность продукции касается не только рынка одежды, но и любой другой сферы. Даже на самые необходимые и повседневные товары периодически падает спрос. Например, летом, когда люди уезжают из городов на дачи, уменьшаются продажи средств гигиены и даже хлеба. Зависеть спад может и от других условий: летом 2008 года случился спад продаж репеллентов, т. к. в морозный февраль погибли почти все личинки комаров и мошек.

Некоторые предприниматели предпочитают продавать сезонные товары, ведь, воспользовавшись резким подъемом активности покупателей, можно получить хорошую прибыль. Если вы хотите, чтобы ваш магазин работал и приносил прибыль независимо от сезона, нужно тщательно продумать ассортимент и обдумать, как избежать сезонных спадов.

Как определить, есть ли сезонность?

Для того, чтобы понять, есть ли у ваших продаж сезонность, нужно проанализировать прибыль за несколько последних лет. Если в течение минимум трех лет спады и подъемы оборота ежегодно происходили в определенные периоды, в таком случае речь идет о сезонности. Однако стоит понимать, что колебания в пределах 15–20 % от среднего объема продаж за месяц – нормальное явление и редко способно навредить бизнесу. Вам не о чем беспокоиться, если каждый год прибыль стабильно растет вверх.

С чем связана сезонность?

Разница в потребительском спросе зависит от времени года, а точнее, от изменений климатических условий и погоды. Товары, необходимые зимой, активно раскупаются осенью, а вот весной и летом спрос на них уменьшается. Связываться сезонность еще может и с различными праздниками и событиями. Например, под Новый год скупаются сувениры, а к 1 сентября – школьные принадлежности.

Рассмотрим, какие вещи актуальны для каждого сезона

Летную одежду и обувь потребители покупают в магазинах, начиная с весны. В апреле-мае растет спрос на купальники, футболки, шорты. Также хорошо продаются солнечные очки, соломенные шляпы. Осенью же востребованы одежда и обувь осенне-зимнего периода: куртки, сапоги, шапки, шарфы, кожгалантерея. Хорошо дела идут у продавцов шуб и меховых изделий. Всегда одинаково хорошим спросом пользуется нижнее белье.

Перед началом учебного года увеличиваются продажи офисной одежды. Это классические брюки, юбки блузки, пиджаки и жакеты.

Как можно преодолеть сезонность продукции?

Период падения спроса может негативно сказаться на вашей прибыли. Справиться с застоем в продажах можно с помощью следующих советов:

1. Стимулируйте сбыт при помощи скидок и распродаж.

Этот способ – самый популярный и простой в применении. Вам не потребуется никаких дополнительных вложений и особой подготовки. Придумайте интересные акции, способные заинтересовать людей. Например, можно предлагать третью вещь в подарок при покупке двух или сделать скидку только на один день: «только сегодня у нас скидка 30 % на все!». Эффективна скидка при достижении покупок на определенную сумму: скидка, предоставляемая от 3000 рублей, стимулирует покупателя взять еще что-то, чтобы добрать до этой суммы. Если позволяет бюджет, хорошей рекламой магазина будет объявление в местной газете, предъявление которого даст покупателям 15–20 % скидки.

2. Разбавьте ассортимент популярными в этот период товарами.

Моментом спада можно воспользоваться, чтобы переориентировать бизнес, при этом не отходя от привычной его направленности. Например, удачным решением будет в конце лета добавить в ассортимент брюки и пиджаки. Летом можно разбавить товар купальниками, пляжными шлепанцами и шляпами. При этом важным моментом является реклама: клиенты должны узнать, что ваш ассортимент расширился. Не убирайте с прилавков привычные для магазина товары. Зимой купальники могут потребоваться для походов в бассейн, а куртка пригодится весной, если старая неожиданно порвалась.

Конечно, способы борьбы с сезонностью и спадами могут изменяться в зависимости от особенностей магазина. Поддерживайте интерес к товару, уделяйте внимание программам лояльности для постоянных и новых клиентов, и снижение прибыли не коснется вашего бизнеса.

Источник

Сезонность рынка одежды

Сезонность продукции касается не только рынка одежды, но и любой другой сферы. Даже на самые необходимые и повседневные товары периодически падает спрос. Например, летом, когда люди уезжают из городов на дачи, уменьшаются продажи средств гигиены и даже хлеба. Зависеть спад может и от других условий: летом 2008 года случился спад продаж репеллентов, т. к. в морозный февраль погибли почти все личинки комаров и мошек.

Некоторые предприниматели предпочитают продавать сезонные товары, ведь, воспользовавшись резким подъемом активности покупателей, можно получить хорошую прибыль. Если вы хотите, чтобы ваш магазин работал и приносил прибыль независимо от сезона, нужно тщательно продумать ассортимент и обдумать, как избежать сезонных спадов.

Как определить, есть ли сезонность?

Для того, чтобы понять, есть ли у ваших продаж сезонность, нужно проанализировать прибыль за несколько последних лет. Если в течение минимум трех лет спады и подъемы оборота ежегодно происходили в определенные периоды, в таком случае речь идет о сезонности. Однако стоит понимать, что колебания в пределах 15–20 % от среднего объема продаж за месяц – нормальное явление и редко способно навредить бизнесу. Вам не о чем беспокоиться, если каждый год прибыль стабильно растет вверх.

Факт сезонности может негативно повлиять на бизнес, если по итогам года прибыль не увеличивается

С чем связана сезонность?

Разница в потребительском спросе зависит от времени года, а точнее, от изменений климатических условий и погоды. Товары, необходимые зимой, активно раскупаются осенью, а вот весной и летом спрос на них уменьшается. Связываться сезонность еще может и с различными праздниками и событиями. Например, под Новый год скупаются сувениры, а к 1 сентября – школьные принадлежности.

Читайте также:  Пальто nord star living fashion мужское

Рассмотрим, какие вещи актуальны для каждого сезона

Летную одежду и обувь потребители покупают в магазинах, начиная с весны. В апреле-мае растет спрос на купальники, футболки, шорты. Также хорошо продаются солнечные очки, соломенные шляпы.

Осенью же востребованы одежда и обувь осенне-зимнего периода: куртки, сапоги, шапки, шарфы, кожгалантерея. Хорошо дела идут у продавцов шуб и меховых изделий.

Всегда одинаково хорошим спросом пользуется нижнее белье.

Перед началом учебного года увеличиваются продажи офисной одежды. Это классические брюки, юбки блузки, джемпера, пиджаки и жакеты.

В летний период спад происходит из-за снижения деловой активности: многие уходят в отпуска и уезжают из городов.

Как можно преодолеть сезонность продукции?

Период падения спроса может негативно сказаться на вашей прибыли. Справиться с застоем в продажах можно с помощью следующих советов:

1. Стимулируйте сбыт при помощи скидок и распродаж.

Этот способ – самый популярный и простой в применении. Вам не потребуется никаких дополнительных вложений и особой подготовки.

Придумайте интересные акции, способные заинтересовать людей. Например, можно предлагать третью вещь в подарок при покупке двух или сделать скидку только на один день: «только сегодня у нас скидка 30 % на все!».

Эффективна скидка при достижении покупок на определенную сумму: скидка, предоставляемая от 3000 рублей, стимулирует покупателя взять еще что-то, чтобы добрать до этой суммы. Если позволяет бюджет, хорошей рекламой магазина будет объявление в местной газете, предъявление которого даст покупателям 15–20 % скидки.

2. Разбавьте ассортимент популярными в этот период товарами.

Моментом спада можно воспользоваться, чтобы переориентировать бизнес, при этом не отходя от привычной его направленности. Например, удачным решением будет в конце лета добавить в ассортимент брюки и пиджаки. Летом можно разбавить товар купальниками, пляжными шлепанцами и шляпами. При этом важным моментом является реклама: клиенты должны узнать, что ваш ассортимент расширился. Не убирайте с прилавков привычные для магазина товары. Зимой купальники могут потребоваться для походов в бассейн, а куртка пригодится весной, если старая неожиданно порвалась.

Конечно, способы борьбы с сезонностью и спадами могут изменяться в зависимости от особенностей магазина. Поддерживайте интерес к товару, уделяйте внимание программам лояльности для постоянных и новых клиентов, и снижение прибыли не коснется вашего бизнеса.

Источник

Как смену сезонов использовать для увеличения продаж

Смена сезонов или межсезонье — всегда сложный и неоднозначный период для продавцов. Предугадать заранее каким будет рынок сложно: спрос на ваш ассортимент может как резко возрасти и потребовать дополнительных усилий, так и упасть. Второй вариант конечно хуже, поэтому о нем и поговорим.

«Предупрежден — значит вооружен»

Статистика — наше все! Если вы до сих пор подсчитывали лишь общую прибыль или убытки за определенный период, пора заняться статистикой серьезно и по ее итогам провести аналитику. Важно знать, какие товары продаются лучше всего, какие хуже. Лучше всего владеть сведениями в процентном соотношении на весь ассортимент. Так, вы сможете исключить категории, которые дают менее 5-10%, а вместо них внедрить другой, более ходовой товар.

Также, необходимо знать, насколько падают продажи в межсезонье если у вас наблюдается спад. От этих показателей зависит и активность ваших действий.

Сезонные распродажи

А теперь конкретика, поговорим о различных мероприятиях, которые помогут вам сдвинуться с мертвой точки. Причем хотим отметить: то, что работает у одних, может не работать у других продавцов. Ведь эффективность зависит от многих факторов: аудитории, ценообразования, ассортимента и прочего.

В рамках акции «Сезонная распродажа». Ваша цель сохранить прежний доход путем продажи большего количества менее дорогих товаров. Это поможет продать остатки и освободить место (как для хранения, так и в вашем аккаунте) для новых товаров.
Преимуществом такого метода является последующее обновление витрины. Ведь покупатель хочет чаще видеть новинки, чем одни и те же вещи, которые никто не покупает.

Акция «1+1 = 3»

Одним из вариантов проведения распродажи может стать акция «1+1=3». Она предполагает вещь в подарок при покупке 2 единиц одежды. Обычно, в подарок идет самая дешевая из трех вещей, или равная по стоимости самой дешевой вещи из двух покупаемых. Такую акцию можно сделать и постоянной для стабильного привлечения клиентов на протяжении всего года.

Вещь в подарок

Можно было бы сказать, что акция «Вещь в подарок» дублирует акцию «1+1=3», но это не совсем так. Одной из вариаций такой распродажи может быть избавление от неликвида (вещи с незначительными дефектами, вышедшие из моды, аксессуары, ценные своим материалом, но не внешним видом). Кроме того, вещь в подарок может идти к любой покупке и на любую сумму.

Обновление витрины на сезонные товары

Эту тему мы уже затронули в одном из предыдущих пунктов. Хочется только отметить, что, закупая новые товары, учитывайте специфику моды. К примеру, если вы продаете платья, стоит брать не просто любые модели, а выбрать новые тренды (рюши, воланы, кожа, платья в пол, платья с узлом). Такой товар покупатели будут искать в поиске и обязательно найдут ваш магазин. Это поможет привлечь новую аудиторию.

Отложенная доставка

Акция «Отложенная доставка» очень приятна для покупателей, которые хотят сэкономить на почтовых расходах. Таким образом, если вы обновляете ассортимент часто, покупатель может купить несколько вещей в течении месяца-двух, и получить все заказы одной посылкой.

Работа с «теплой аудиторией»

Важным аспектом увеличения продаж является работа с вашими подписчиками, то есть людьми, которые уже знакомы с вашим ассортиментом, наблюдают за обновлениями магазина и заинтересованы в покупке.

Привлечь внимание подписчиков можно разными способами. Так, можно указать в объявлении что вы предоставляете скидки своим подписчикам. Это поможет значительно расширить «теплую аудиторию».

Читайте также:  Выкройка платья полусолнце клеш

Если же клиент уже совершал у вас покупку, вы можете предложить ему рассылку уведомлений об обновлении товаров. Делать это стоит исключительно по согласию клиента, в противном случае рассылка может рассматриваться как спам и принести больше проблем, чем выгоды.

Подбор ходовых товаров

Также можно провести статистический расчет, основываясь на результатах двух или трех прошлых периодах межсезонья. Об общей статистике мы уже говорили, однако необходимо вычленить и статистику межсезонья. Это поможет подобрать самые ходовые товары для периода спада продаж, а также внедрить методы продвижения, которые хорошо работали в прошлые периоды смены сезонов.

Заблаговременная закупка товаров

Данный пункт особенно актуален для продавцов, продающих секонд и сток. Как известно, никогда заранее не узнаешь, что попадется на секонде, однако и там есть свой ассортимент на все 4 сезона. Конечно же, зимой люди активнее всего покупают зимнее, а летом летнее. Ресейлерам стоит сделать все наоборот. Причем можно не выкладывать несезонный товар на продажу сразу, а отложить его на полгода до наступления сезона.

Одежда на все сезоны

Еще один мощный маневр — иметь товары, актуальные в любой сезон. Вне зависимости от того, делаете вы упор на сезонные хиты или нет, всесезонный товар необходим. Подумайте о том, что люди покупают круглый год? Дадим несколько идей:
• Спортивная одежда;
• Нижнее белье;
• Украшения;
• Сумки, ремни и аксессуары, а также многое другое!

Акцент на сезонные товары вне тренда

Одна из бизнес-стратегий предлагает не продавать все сразу и не «расслаблять клиента» стабильным наличием одного и того же товара. К примеру, если ваш магазин весь год полон маек, вряд ли клиенты будут спешить совершить покупку, особенно вне летнего сезона.

Конечно, резкая смена тактики непредсказуема, и, если сегодня ваш магазин весьма успешен, стоит задуматься о целесообразности внедрения новой стратегии. Но если дела обстоят не лучшим образом, попробуйте продавать сезонный товар, пользующийся гарантированным спросом.

К примеру: летом огромное количество людей ищет купальники, весной и осенью сложно обойтись без зонтика, дождевика и резиновых сапог, а зимой ходовым товаром можно назвать головные уборы и аксессуары. И если шапки носят далеко не все девушки, мало кто обходится без шарфа или снуда и перчаток.

Однако если вы хотите сделать кросс-сейл (продать дополнительный товар), и все-таки продать и шапку, предложите покупателям набор-тройку. От запасного варианта головного убора в тон комплекта не откажется никто, пусть даже цена набора будет чуть выше чем стоимость шарфа и перчаток по отдельности.

Формирование комплектов

Выставление не единичных товаров, а комплектов (к примеру: брюки + кофта + туфли) — это еще одна разновидность ненавязчивого кросс-сейла или апсейла (продажи более дорогого товара в дополнение к дешевому). Кроме того, комплекты хорошо смотрятся на фото, так как вещи дополняют друг друга.

Единственный момент: фотографируя товар, сделайте акцент на основную вещь в объявлении. Она может быть сфотографирована крупнее, представлена на первом плане. Это необходимо для того, чтобы покупатель понимал, что именно продается в конкретном объявлении.

Также, не используйте одно фото комплекта для продажи всех вещей, представленных на фото. Делайте различные комбинации. В противном случае, такой метод может быть рассмотрен как дублирование товаров.

Подобный подход можно использовать не только в межсезонье, а и круглый год, сделав такие фото своей узнаваемой «фишкой».

«Бросить продажи»

Возможно данный вариант вас шокирует, однако следует уточнить — бросить продажи не означает «бросить весла».

Если дела идут совсем плохо и ничего не помогает, возможно стоит взять паузу в он-лайн работе, и сделать упор на закупку товара, улучшение фото и текущих объявлений.

Расширить линейку товаров

Стабильность всегда расслабляет человека, а временные трудности мобилизуют. Попробуйте расширить линейку товаров и освоить новые горизонты! К примеру: если вы ранее вообще не продавали джинсы – стоит провести эксперимент!

Или: если у вас была узкая направленность, вы продавали только товары из джинсы (джинсы, джинсовые куртки, шорты, жилетки, платья), можно попробовать включить категорию товара из другого материала. Например, сделать вторым направлением кожу. Это откроет вам параллельное и очень широкое направление: кожаные куртки, пальто, брюки, юбки, топы, платья, обувь, сумки, украшения.

Также можно добавить к базовой линейке дополнительные товары. Если вы продавали только джинсовую одежду, включите в свой каталог обувь, или к примеру ремни. Они будут отлично покупаться вместе с джинсами. Таким образом вы сможете делать кросс-сейл на каждой второй-третьей покупке.

Разбавить моноконцепцию

Если вы продаете только один вид товара, добавьте в линейку, либо предложите в подарок близкий по назначению товар. К примеру, вы специализируетесь на продаже туфель, сделайте подарок к каждой паре в виде красивых капроновых носочков.

Конечно, дешевый капрон дарить не стоит, он только ухудшит внешний вид вашего объявления, а вот современные модные носочки без резинки с широким верхом, стильные модели со стразами, люрексом, из гипюра, однозначно добавят ценности вашему основному товару.

Ну и наконец, рекомендуем почаще «гулять» по нашему маркетплейсу Шафа, выделять для себя привлекательные объявления, пробовать разные подходы к фото, анализировать конкурентов и вдохновляться их примером!

Источник

Сезонность рынка одежды

Если вы хотите, чтобы ваш магазин работал и приносил прибыль независимо от сезона, нужно тщательно продумать ассортимент и обдумать, как избежать сезонных спадов.

СЕЗОННОСТЬ РЫНКА ОДЕЖДЫ ИЛИ КАЖДОЙ ВЕЩИ СВОЕ ВРЕМЯ

Сезонность продаж — это значительные колебания спроса, которые связаны с временем года, праздниками или погодными условиями, покупательскими привычками или потребительскими стереотипами.

Читайте также:  Черное атласное платье с красными цветами

Для того, чтобы понять, есть ли у ваших продаж сезонность, нужно проанализировать, как продаются товары в течение нескольких лет или рассчитать коэффициент сезонности. Величина, на которую увеличиваются или уменьшаются продажи по сравнению со средними в определенный период времени.

Если в течение данного времени цифры по итогам каждого года увеличиваются на 20% и более, а спады характерны только для определенных периодов (ежегодно совпадающих), можно говорить о сезонности в продажах.

Различают три вида сезонности:

  • жесткую, когда товары пользуются спросом очень короткий отрезок времени;
  • яркую, когда колебания продаж достигают 30-50%;
  • и умеренную, когда колебания в продажах не превышают 10-15%. Такие товары еще называются всесезонными.

ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ СПРОС В МАГАЗИНАХ ОДЕЖДЫ

Одежда — это товар, который напрямую зависит от времени года, поэтому стоит заранее пополнить ассортимент сезонными товарами.

Известно, что высокий сезонный спрос в одежде начинается с середины августа по конец декабря, и затем с середины февраля по середину июля.

Но с чем это связано? Предлагаем Вам проанализировать.

ОСЕННЕ-ЗИМНИЙ ПЕРИОД

В августе-сентябре, взлетает интерес ко всему, что связано со школой: родители покупают школьную форму, одежду, обувь, рюкзаки. Так же перед началом учебного года увеличиваются продажи офисной одежды: это классические брюки, юбки, блузки, пиджаки и жакеты.

В октябре и ноябре начинает заметно холодать, люди начинаются утепляться, поэтому популярны становятся вязаные свитера, теплые пальто, куртки, шапки, шарфы, перчатки, ботинки и сапоги.

В декабре начинается предпраздничный ажиотаж, время, когда у людей напрочь отключается режим экономии. Ведь выглядеть на новогоднем корпоративе или семейном ужине привлекательно хотят не только женщины, но и мужчины. Поэтому продажа одежды и обуви в предновогодние дни увеличивается на 53%. Так же в 20-х числах декабря достигает пика активный рост спроса на продажи шуб.

Для продавца предпраздничный ажиотаж — это возможность получить «сверхприбыль» на потребительской акт ивности, освободив при этом торговые площади, склады и распродав сезонные товары.

ПЕРИОД ПАДЕНИЯ СПРОСА

Как только прогремели праздники, наступает январь — «пустой» месяц, в это время опытные магазины одежды не в убыток для себя, начинают распродавать предыдущую коллекцию.

На февраль же традиционно приходится пик распродаж. Собственники магазинов одежды и обуви стараются запускать интересные акции вместе с растущими скидками, но не забывают уделять внимание программам лояльности для постоянных и новых клиентов.

Так же не стоит забывать о том, что февраль и март — это время подарков для мужчин и женщин. Девушки ищут для своих мужчин самые красивые рубашки, галстуки, ремни и различные аксессуары. Мужчины же стараются любыми способами порадовать своих любимых, даря им: украшения, сумочки, платья, нижнее белье. Но стоит отметить, что нижнее белье пользуется всегда одинаково хорошим спросом, в независимости от времени года.

ВЕСЕННЕ-ЛЕТНИЙ ПЕРИОД

В апреле-мае растет спрос на летнюю одежду и обувь, в том числе огромной популярность пользуются футболки и шорты. Но все же небольшой спад наблюдается в период майских праздников.

В июне начинается спрос на пляжную одежду, солнечные очки, соломенные шляпы, наступает сезон отпусков и люди начинаю активно готовиться к нему.

В июле вам снова нужно постараться заинтересовать покупателей скидками или подарками, заострив их внимание тем, что начинается продажа уникального нового продукта, сопровождающаяся приятными бонусами. Раскручивая таким образом новинки можно будет даже немного завышать на них цены.

Обязательно используйте сезонность, извлекая из нее выгоду. Можно составлять прогнозы для известных колебаний, но стоит учитывать, что в случае дождливого лета клиенты будут чаще покупать зонты, дождевики, а не изящные босоножки и шлепанцы.

ПРИБЫЛЬНАЯ РАБОТА МАГАЗИНА 365 ДНЕЙ В ГОДУ

Если вы хотите, чтобы ваш магазин работал и приносил прибыль независимо от сезона, нужно тщательно продумать ассортимент и обдумать, как избежать сезонных спадов.

В первую очередь нужно оптимально использовать распродажи. В период сезонных скидок весь процесс должен быть просчитан, отлажен, спланирован, чтобы механизм сезонных распродаж работал, как часы. Тем самым, вы распродадите остатки залежавшегося товара и возможно получите доступ к новой группе покупателей, для которых ваш товар кажется дорогим. Не исключено, что, купив один раз товар с сезонной скидкой, они вернутся к вам опять за товарами по обычной цене.

Еще помогают новинки, январь и июль — это идеальное время запуска новых коллекций, подкрепленных скидками и выгодными подарками. Презентацию новинки хорошо бы совместить со спецпредложением и сделать на неё впечатляющую скидку. Принять непосредственное участие в этом аттракционе невиданной щедрости наверняка захотят и ваши постоянные покупатели, и вновь прибывшие.

СПОСОБЫ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ

Конечно, способы борьбы с сезонностью и спадами могут изменяться в зависимости от особенностей магазина.

Поддерживайте интерес к вашему магазину. Магазин одежды — это мода, красота и стиль, помните об этом! Уделяйте внимание правильному оформлению витрин, стоек, расположению и выкладке товара. В этом вам поможет сезонный мерчендайзинг, он организует комфортный фон для покупки. Для магазина одежды — это жизненно важно.

Обязательно используйте рекламу. Клиенты должны знать о том, что происходит в вашем магазине, знать, что в вашем магазине всегда качественный и полный ассортимент одежды, полные размерные ряды и самые выгодные предложения в сезон распродаж. Тогда они будут возвращаться к вам снова и снова, а снижение прибыли не коснется вашего бизнеса.

Источник