Меню

Как торговать свадебными платьями



Как продавать свадебные платья в салоне?

Нужно ли говорить о том, что свадьбы проходят каждый день? При этом, важно понимать, насколько важным становится индустрия подготовки свадеб в последнее время. Отметим, что на Западе всё, что связано с планированием свадебного торжества, уже давно поставлено на широкую ногу. В России же до сих пор подавляющее большинство молодожёном занимаются планированием праздника самостоятельно.

Для владельцев свадебных салонов – это плюс. Так как имеется возможность работы напрямую с клиентом. Корректно организованный свадебный салон позволит гарантированно выйти в лидеры рынка, одержав победу над конкурентами. Конечно, ключевым аспектом предполагаемой победы становится ассортимент предлагаемой продукции. Свадебные платья хоть и отличаются сходными чертами, но при этом могут, как преображать невесту, так и, напротив, демонстрировать все её недостатки.

Критерии высоких продаж свадебных платьев

Далее перечислим аспекты, которые будут положительно сказываться на количестве продаж:

  • регулярная рекламная кампания (использоваться должны самые различные каналы – Интернет, печатные СМИ, ТВ и т.д.);
  • современный ассортимент платьев;
  • наличие широкого спектра аксессуаров;
  • полноценно оборудованный зал для примерки.

Важно, чтобы потенциальные покупательницы свадебного платья, его покупку ассоциировали именно с Вашим салоном. Добиться этого можно лишь единственным способом – активной рекламой.

К сожалению, на рекламную кампанию регулярно придётся тратить большую часть доходов. Однако, без рекламы продажи становятся случайными, единичными. Разорение свадебного салона с такой стратегией – дело времени.

Безусловно, предприниматель, формирующий ассортимент собственного свадебного салона, всегда должен держать «руку на пульсе». Отметим, что сменяемость модных трендов в свадебной моде обладает меньшим темпом в отличие от другой одежды. Тем не менее, соответствие трендам – залог успеха.

Аксессуары и примерка

Свадебное платье – это лишь часть полноценного свадебного образа. Важно, чтобы невеста могла собрать собственный образ, не выходя из Вашего салон. А это означает, что в ассортименте также должны присутствовать: украшения, парфюм, обувь, аксессуары и т.д.

Те, кто лишь собирается организовать свой первый свадебный салон, даже не подозревают, насколько хорошо оборудованный зал для примерки повышает количество продаж.

Он обязательно должен быть эффективно освещён. Зеркала располагаются таким образом, чтобы невеста смогла оценить образ с любого ракурса. А некоторые предприниматели даже идут на хитрость – устанавливаются незначительно изогнутые зеркала, которые визуально стройнят невесту.

В видео демонстрируется один из рабочих дней свадебного консультанта, который и осуществляет непосредственное общение с покупателями:

Источник

Как продавать в интернет магазине свадебные платья

Зато вам необходимо выделять большой бюджет и много других ресурсов на мероприятия по привлечению новых клиентов. Кто-то же должен покупать ваш товар, без этого не будет бизнеса. Если это – не постоянные клиенты, значит, все время должны приходить на сайт новые люди и они должны принимать решение о покупке. Вы не можете позволить себе подождать и отложить мероприятия по привлечению новых клиентов на месяц потому, что в «прошлом месяце была неплохая прибыль, клиентов достаточно, поеду-ка я лучше в отпуск». Эта работа должна проводиться постоянно.

Один из способов привлечения новых клиентов – это рекомендации. Для торговли платьями они очень важны. Никакая невеста не подумает что «не очень удачное платье, но не беда. В следующем месяце куплю в другом месте». Сами понимаете, не тот случай. Ваши клиенты будут выбирать, где купить свадебное платье, очень придирчиво, чтобы не испортить себе этот важнейший день. Поэтому они будут внимательно читать отзывы. Позаботьтесь о них. Чем больше отзывов, тем лучше.

Также ваши клиенты пойдут на форумы, опять же, за рекомендациями. Есть огромные ресурсы, целые порталы, посвященные организации свадеб. Там обсуждают опыт заказа свадебных тортов, опыт сотрудничества с event-агентствами и вольными тамадами, там рекомендуют друг другу стилистов и парикмахеров, фотографов и музыкантов. И, конечно же, свадебные платья. Вы обязательно должны присутствовать на этих порталах, предлагать услуги, оставлять рекламу и делиться полезной информацией.

Есть также онлайн-журналы, посвященные свадебной тематике. Там у вас есть возможность публиковать статьи и размещать фотографии свадебных платьев и других аксессуаров. Обязательно договаривайтесь о публикациях в этих интернет-изданиях, это – очень серьезная и действенная реклама. Там у вас будет возможность разместить ссылку на свой сайт и, скорее всего, некоторые другие контакты. Если выдадите в журналы не просто рекламу, а полезные статьи о модных тенденциях, советы по выбору свадебных платьев, серьезный приток клиентов вам обеспечен.

Читайте также:  Пуховики мужские зимние henderson

И, конечно же, уделяйте много внимания методам продвижения сайте в Интернете. Контекстная реклама, внешняя и внутренняя оптимизация сайта, работа в социальных сетях – эти неспецифические, но действенные методы привлечения потенциальных клиентов на сайт постоянно, каждый месяц, каждую неделю должны находиться в зоне вашего внимания.

Помните, для вашего вида бизнеса залог успеха – большой трафик новых осетителей на сайт и высокая конверсия.

Источник

Свадебные платья — бизнес с наценкой в 1000%

Как дорога ложка к обеду, так и стоимость свадебного платья не имеет особого значения, когда на носу у девушки свадьба. Поэтому бизнес на свадебных платьях является высоко рентабельным и безрисковым. Однако, есть свои нюансы.

Ключевыми особенностями рентабельности данного бизнеса является желание девушек быть самыми красивыми в день своей свадьбы и неотразимыми. Поэтому, на свадебное платье, в новой семье выделен отдельный бюджет. Правда, это является и самым тонким нюансом данного бизнеса. Невесты очень привередливы, перед тем как купить свадебное платье они не только просмотрели все каталоги, но и почти весь Интернет. Поэтому «подсовывать» им дорогое, но не модное платье — это вредить своему бизнесу.

Особенности бизнеса на свадебных платьях

В настоящее время, на территории России, большинство свадебных платьев завозится из стран бывшего СССР (Узбекистан, Украина, Беларусь), также на рынке в массовом порядке встречаются местные производители.

Отдельно хотим выделить свадебные платья из Китая. Они реализуются по очень низким оптовым ценам. Но при их массовом производстве там, здесь они встречаются не так массово. Во-первых, очень плавающее качество материала и готовых изделий. Во-вторых, размеры сильно отличаются от наших. В-третьих, конечно встречаются салоны, которые специализируются на таких платьях: но, чтобы получить более-менее интересный ассортимент придется перебрать и перешить массу таких платьев. Как правило, в основном эти платья представляют собой реплики известных мировых брендов. Смотрите сами, цена на китайские свадебные платья начинается от 3 тысяч рублей, а у нас они продаются уже по 14-17 тысяч рублей за платье.

Также свадебные платья везут к нам из Турции и Европы (Франция, Греция, Италия, Испания). Турецкое производство отличается от китайского — качеством, но в остальном похоже.

Для начала бизнеса вам необходимо иметь в наличие около 30-40 разнообразных моделей и модных фасонов. О размере не беспокойтесь, в данном бизнесе более важен модельный ряд, а размер легко подгоняется в швейном ателье под покупателя. Кстати, не забудьте заручиться поддержкой такого швейного ателье, так как, если помимо платьев вы будете предлагать вашим покупателям бесплатную возможность подгонки — это станет неплохим маркетинговым ходом.

Если вы будете предлагать действительно интересные платья, оригинальные и неповторимые, то у вас не будет отбоя от клиентов. Максимальная наценка на свадебные платья достигает 1000%, средняя наценка — 400%. Как отмечалось выше, к торжеству молодожены не считаются с расходами, ведь невеста должна выглядеть красиво и неповторимо. Так как у вас не массовая торговля, то такая наценка позволит сохранить вашу среднюю прибыль на уровне рентабельности.

Дополнительные направления салона свадебных платьев

Помимо платьев вы должны продавать свадебные сувениры и женские аксессуары к свадьбе — клатчи, сумочки, ваули, фата, подъюбник и т.п. Но, никогда не делайте ваш салон универсальным — не торгуйте мужскими свадебными костюмами, у вас не будет клиентов. Это связано с тем, что жених не должен видеть свадебного платья невесты до дня свадьбы, а это значит к вам не будут приходить молодожены, то есть, никто не будет попутно покупать мужской свадебный костюм со свадебным платьем.

Вместо мужских костюмов вы можете расширить свой ассортимент платьями подружек невесты, платья для матери невесты, детскими нарядами к свадьбе. Дополнительную прибыль вам сделают женские платья для выпускных, вечерние и коктейльные платья.

Вы можете найти интересные предложения от молодых модельеров (например во Вконтакте) и брать на реализацию их продукцию, это позволит вам получить эксклюзивный ассортимент для вашего салона свадебных платьев.

Не забудьте завести партнерские отношения с агентствами по устройству свадеб, предоставьте хорошие скидки для их клиентов и они могут обеспечить вам хороший поток покупателей.

Источник

Как продавать свадебные платья

Деятельность свадебного салона – это не просто продажа одежды, ведь клиенты такого магазина являются категорией крайне специфичной. Именно поэтому для магазина важен не только ассортимент, расположение и внутреннее обустройство (хотя это, несомненно, имеет большое значение в формировании успеха), но и грамотно подобранный персонал.

Читайте также:  Нежно голубое платье с рисунком

Идеальный продавец-консультант для магазина свадебных платьев должен иметь отличный вкус, привлекательную внешность и хорошие познания в психологии. Часы, проведенные женщиной в примерочной обычных магазинов, просто меркнут перед тем временем, за которое невеста пытается определиться с платьем.

Если учесть, что девушки чаще всего приходят не одни, а с многочисленными родственниками и друзьями, становится понятно: для того, чтобы будущая невеста ушла с покупкой именно из вашего магазина, продавец-консультант должен быстро ориентироваться по ситуации и уметь разбираться не только в фасонах и тканях, но и в людях. Однако стоит помнить, что за платьем пришла все-таки невеста, и в первую очередь ориентироваться на ее мнение.

Проработка возражений

Возражения – это то, с чем персонал магазина свадебных платьев должен уметь работать в первую очередь, так как от того, насколько успешно преодолеваются возражения, будет зависеть, совершится ли покупка.

Здесь главное воспринимать любое возражение не как вызов клиента, а как требование большего количества информации, а также отличать возражения от объективных условий: если девушка говорит, что собирается потратить на платье не более 20 тысяч рублей, это является объективным условием, и предлагать ей более дорогие варианты просто бессмысленно.

Свадебные аксессуары

Основу свадебного наряда составляет, естественно, платье, однако завершенный образ невесты нуждается в дополнительных аксессуарах.

Украшения, шляпки, сумочки, накидки – выбор всего этого так же важен, как и выбор самого платья, и здесь от продавца-консультанта потребуется исключительный вкус и знание всех модных свадебных тенденций, а не унылое «Посмотрите вон там, может что подберете».

Кстати говоря, аксессуары могут стать отличным объектом для разного рода акций вроде «Только в этом месяце к покупке платья вы получаете комплект украшений бесплатно!».

К аксессуарам относятся не только дополнения к наряду невесты, но и иная свадебная атрибутика – например, бокалы для молодоженов, свечи, ленты и многое другое, поэтому включение этих позиций в ассортимент также станет дополнительным плюсом.

Источник

Бизнес-идея: магазин свадебных платьев

Вложения: от 1 468 000 рублей

Окупаемость: от 10 месяцев

Свадьба – приоритетное событие для каждой семьи. Даже если молодые отказываются от пышного торжества, то фотосессию в праздничных нарядах они для себя организуют. И каждой женщине в такой день хочется выглядеть сногсшибательно. Поэтому с особой тщательностью невеста выбирает себе свадебное платье. На их продаже можно неплохо заработать. Давайте разберем как открыть магазин свадебных платьев и сколько можно заработать.

Концепция бизнеса

Открытие магазина по продаже свадебных платьев – это не только прибыльный бизнес, но и увлекательное хобби. Владелец салона – престижный статус, а работа в таком месте всегда дарит радость и ощущение праздника.

Привлекательность данной ниши обусловлена высокой конкуренцией. Поэтому, чтобы успешно реализовать идею, необходимо разработать качественный бизнес-план с учетом всех особенностей свадебной отрасли.

Что потребуется для реализации?

Прежде чем открыть свой магазин, проанализируйте все нюансы бизнеса:

  • проведите оценку существующего рынка. Необходимо понять, сколько есть конкурентов в вашем городе, какая продукция предлагается ими, на каком уровне находится спрос на тот или иной вид товара;
  • определитесь с основным направлением деятельности. Кроме того, что магазин будет предлагать свадебные платья и аксессуары, можно оказывать услуги по прокату автомобилей, украшению залов;
  • предусмотрите все возможные подводные камни, которые могут возникнуть на пути (межсезонье, свадебный ажиотаж);
  • решите вопросы с приобретением товаров – будет это полностью самостоятельно организованный бизнес или вы станете представлять уже известный и раскрученный бренд;
  • также предстоит определиться с поставщиками платьев, аксессуаров, свадебной атрибутики.

Это только небольшой перечень моментов, на которые следует обратить внимание, готовясь к воплощению бизнес-идеи.

Пошаговая инструкция запуска

Помимо данных вопросов необходимо составить четкий план действий со всеми расчетами и прогнозами относительно получения будущей прибыли, который должен включать следующие пункты:

  1. Разработка стратегии собственного бизнеса.
  2. Регистрация ИП или ООО, оформление документов.
  3. Перечень товаров.
  4. Поиск персонала.
  5. Аренда помещения.
  6. Покупка оборудования.
  7. Закупка товаров.
  8. Реклама.

Регистрация

Всего есть две организационные формы собственного бизнеса – ИП и ООО. Если вы открываете небольшой магазин, то регистрации в качестве индивидуального предпринимателя будет достаточно. Работа таких фирм осуществляется на основе упрощенной системы налогообложения, что существенно экономит средства на уплате налогов. Однако если вы открываете бизнес с напарником, лучше оформить ООО. Такая правовая форма заранее определит долю участия каждого учредителя в уставном капитале.

Читайте также:  Состав перчаток для работ

На получение документов придется потратить примерно 20 000 рублей, если планируется регистрация ООО, для ИП вложить придется около 4000 рублей.

Помещение

Покупка товара – это лишь малая часть начала собственного бизнеса. Пристальное внимание следует уделить правильному размещению арендованного помещения. Поскольку свадебные платья относятся к категории крупногабаритных товаров, а на витрину в качестве образцов необходимо выставить минимум 20 моделей, то площадь салона должна составлять не меньше 50 м².

Также магазин потребуется оборудовать просторной примерочной (с зеркалом во всю стену) и подиумом.

Идеальный вариант расположения точки – крупный торговый центр. Но если в нем уже есть салон по продаже свадебных платьев, придется подыскать другой вариант размещения магазина или продумать качественную рекламную кампанию, чтобы привлечь клиентопоток к себе.

Аренда потребует примерно 70 000 рублей ежемесячных вложений.

Оборудование

В салон по продаже свадебных платьев можно купить такое же оборудование, как и в стандартный магазин одежды. Что касается ремонта, то достаточно просто обновить покрытие на стенах и потолке. А вот освещению уделите особое внимание. Ведь белый цвет имеет больше 20 оттенков! И искусственный свет должен быть продуман таким образом, чтобы покупательницам удалось без труда выбрать нужный тон подвенечного наряда.

В целом понадобятся:

  • манекены (по одному на каждую выставочную модель – 20 шт) – 8 000 р.;
  • напольные вешалки (4 шт.) – 12 000 р.;
  • кассовый аппарат, зарегистрированный в налоговых органах – 35 000 р.;
  • подиум для примерки (1 шт.) – 18 000 р.;
  • крупногабаритные зеркала (3 шт.) – 15 000 р.;
  • если вы планируете дополнительно продавать ювелирные украшения, придется приобрести витрины (3 шт.) – 150 000 р.

Персонал

Если магазин небольшой, то отвечать за ведение бухгалтерии может сам владелец. Он же будет заниматься закупкой товара, поиском поставщиков, организацией рекламы.

Однако для успешного ведения бизнеса потребуется нанять администратора и как минимум одного продавца-консультанта, который будет встречать покупателя, помогать в выборе наряда.

Реклама и поиск потенциальных клиентов

Реклама обязательно должна быть комплексной и охватывать все возможные источники – интернет, средства массовой информации, раздачу листовок промоутерами, яркие вывески, баннеры, растяжки и т.д.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Инвестиции на открытие магазина по продаже свадебных платьев составят примерно 1 468 000 рублей.

Основные начальные затраты представлены в таблице:

Тип расхода Сумма, руб
Оформление документов 20 000 (регистрация ООО)
Аренда магазина площадью 50 м² 70 000
Косметический ремонт и освещение 50 000
Закупка платьев и аксессуаров 1 000 000
Оборудование 238 000
Реклама 60 000
Прочие расходы 30 000
Итого 1 468 000

Ежемесячные расходы

Тип расхода Сумма, руб
Аренда 70 000
Зарплата персонала 100 000
Закупка нового товара 100 000
Реклама 15 000
Прочие расходы 10 000
Итого 295 000

Сколько можно заработать?

На то, какая прибыль будет получена в результате работы магазина, повлияет наценка на товар, которая может составлять от 50 до 200%. С учетом вышеизложенного выручка может доходить до 500 000 рублей в месяц. Учитывая текущие расходы, можно заработать чистыми около 200 000 рублей.

Сроки окупаемости

Окупить вложенные инвестиции получится за 10-12 месяцев, с учетом что первые 2-3 месяца дохода будет меньше. (1 468 000 рублей / 200 000 рублей = 7,34).

Риски и минусы бизнеса

Спрос на предлагаемый товар может падать в межсезонье. Пик новых браков приходится на лето и осень. Зимой и весной свадеб меньше, поэтому, чтобы не потерять в продажах и, соответственно, прибыли, можно проводить различные акции, делать скидки.

До начала реализации бизнес-идеи у вас должен быть готов качественный план. Кроме этого важное внимание необходимо уделять контролю над сотрудниками, следить за модой и появлением новинок на рынке свадебной индустрии, постоянно пополнять ассортимент предлагаемых товаров.

Заключение

Магазин по продаже свадебных платьев – привлекательное и прибыльное занятие. Для того, чтобы добиться успеха в отрасли, потребуется постоянно развиваться, анализировать работу конкурентов, искать новых поставщиков, тогда результат быстро оправдает все ожидания.

Источник