Меню

Как продать пальто детское



Как эффективно продавать одежду на Авито и Юле

В основном я пишу на своем канале об экономии, но в данной статье сделаю исключение и расскажу, как можно заработать на ненужных вещах. За все время продаж (8 месяцев) я заработала больше 30 тыс. р., сумма не огромная, но и усилий требуется минимум, а шкаф становится свободен для новых удачных приобретений. О том как покупать на Авито я рассказывала здесь .

Для продажи я использую следующие ресурсы: Авито, Юла, тематические группы в ВКонтакте и форум Wonderzine. Логично, что чем больше людей увидят продукт, тем больше шансов его продать.

Вот несколько правил, которыми я пользуюсь для эффективной продажи надоевшей или неподходящей одежды:

1. Сделать качественные фотографии. Звучит очевидно, но, судя по объявлениям, которые попадаются, многие этим правилом пренебрегают.

2. Подробно написать все замеры и была ли вещь в использовании. Если одежда новая – сфотографировать ярлычки.

3. Написать умеренную рекламу для продукта. Например, большую черную кожаную сумку я описывала так: Брутальная сумка из натуральной кожи чёрного цвета. Добавит рокерского стиля даже пижаме в зайчиках. Вмещает в себя ноутбук, спортивную форму и содержимое небольшой квартиры. Сумка была куплена буквально за неделю и на нее даже стояла небольшая очередь. 🙂

4. Определяющим фактором для скорости продажи является цена. Если цена разумная, то вещь будет куплена быстро. Я скидываю для новых вещей от 30 до 50% с первоначальной цены, и для бывших в употреблении от 50 до 70%. Так как я все покупаю со скидкой, разница с первоначальным ценником магазина составляет очень крупную сумму. То есть ваше предложение должно быть реально выгодным для покупателя. Если за месяц вещь не продается скидываю с нее от 100 до 500 р.

Но, хотелось бы предупредить, что продавать за шоколадку или отдавать даром не стоит. Не потому что я такая злая и жадная, нет. Приведу пример: я выставила на Авито и Юле ботинки Zara из натуральной замши. Они были не в самом хорошем состоянии (носы поцарапаны кошкой, набойки частично стоптаны), поэтому в графе цена указала «бесплатно», решив, что, если не заберут за пару дней, то просто выброшу. В итоге мне поступали примерно каждый 10 минут прекрасные предложения такого рода:

-а я из другого города, вышлите за свой счет;

-не могли бы подвезти по адресу …?

-а сделайте больше фото, вдруг мне не нужно, а я время на поездку потрачу.

Также стучалось огромное количество перекупщиков, которые явно потом собирались их продать (не знаю, как. Наверно их навыки менеджеров по продаже намного лучше моих). В итоге я отдала девушке, которая просто попросила подойти к метро и даже получила взамен вкусную вафлю.

Этот случайный социальный эксперимент показал, что некоторые люди не ценят чужое время, и теперь я сдаю вещи на переработку, если они не пригодны для продажи.

5. Лучше отвечать оперативно на все вопросы, запросов в любом случае будет не очень много, а при подробном описании товара, писать будут только те, кто действительно настроен на покупку.

6. На Юле дают бонусы за ежедневное посещение приложения, на которые потом можно поднять свое объявление в поиске. В течение трех дней посещений подряд, количество бонусов увеличивается. Для этого нужно зайти по ссылке в приложении «Как получить бонусы». Я захожу каждый день, это занимает у меня примерно 20 секунд.

7. Укажите возможность посылки в другой город за счет покупателя. Очень много потенциальных новых владельцев вне транспортной доступности, по почте я продала примерно треть от всех лотов.

8. Давайте скидку при покупке более одного предмета из профиля, это стимулирует посмотреть, что же вы еще предлагаете и продажи идут быстрее.

9. И продавайте вещи в хорошем состоянии. Во-первых, это вопрос кармы, во-вторых так у вас будет больше потенциальных покупателей. Если купили один раз и всем довольны, может заинтересовать еще что-то.

Надеюсь, моя статья повысит эффективность ваших продаж или вдохновит разобрать шкафы!

Понравилась статья? Ставьте лайк и подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать новые выпуски об эффективной бытовой экономии!

Источник

​Готовим продавца детского магазина одежды к продаже

Попробуйте спросить продавца: «Что в продажах самое главное?». Вы удивитесь обилию ответов, но никто не скажет, что важно хорошо к ним подготовиться. Хотя чаще всего покупка срывается, потому что продавец не знает товар, не знает, что сказать клиенту, не уверен в себе и т.д. Поэтому мы решили уделить внимание именно этой теме.

Этапы подготовки продавца к продаже:

1. Настроение.

От эмоционального состояния продавца зависит очень многое. Даже если у сотрудника есть личные проблемы, клиент об этом знать не должен. Продавец должен улыбаться, никакой грусти на лице, быть в хорошем расположении духа и иметь положительный эмоциональный тон. Люди чувствуют всё. Если к нему подойдет продавец в плохом настроении, даже, если он будет это тщательно скрывать, покупатель почувствует дискомфорт и не захочет с ним общаться. А без общения с продавцом часто нет и покупки.

Чтобы продавцы были эмоционально правильно настроены, необходимо подбадривать их каждое утро. Если у вас запланированы какие-то негативные разговоры с персоналом, то лучшее время для них – конец дня.

2. Знание продукции

Продавец должен быть уверен в товаре, который он продаёт. Он должен сам любить его. Потому что каждый день ему нужно расхваливать товар перед покупателями, если он будет врать, то вскоре просто сойдет с ума.

В процессе разговора у покупателя может возникнуть множество вопросов по товару, продавец должен правильно и незамедлительно на них ответить. Поэтому ваши сотрудники должны очень хорошо знать товар, все его преимущества и недостатки. В одежде продавец должен знать особенность кроя моделей, с чем они хорошо сочетаются, как их нужно одеть, отстегивается какая-то деталь или нет, из каких материалов изготовлены и т.д. В общем все возможные нюансы от А до Я.

Также, если у вас в магазине представлены товары разных брендов, то продавец должен знать историю и особенности каждого бренда, страну производителя и т.д. Доказано, что покупатели очень хорошо реагируют на истории о производителях, им это интересно. Рассказав подробности о бренде, продавец увеличивает лояльность покупателя не столь к производителю в целом, а даже больше конкретно к понравившейся модели, поэтому шанс на совершение покупки увеличивается более чем в 2 раза.

3. Сбор дополнительной информации

В сферах, где процесс продажи затягивается на длительный период, у продавца есть возможность изучить своего клиента, а затем строить продажу исходя из его потребностей. В магазине детской одежды такой возможности нет. Но это не значит, что использовать такой инструмент невозможно. У каждого магазина есть своя аудитория. У аудитории есть свои характеристики, предпочтения, интересы, мировоззрения. Эти особенности объединяют всех клиентов магазина. Продавец должен знать их, чтобы точно понимать, как лучше общаться, на какие «болевые точки» давить, чтобы склонить к покупке.

Зная, свою аудиторию, продавец должен заранее изучить их возможные потребности, составить список вопросов, которые помогут ему при общении с покупателем выявить истинную потребность. Таким образом, продавец сможет предложить именно то, что ищет клиент прямо сейчас.

Читайте также:  Кто придумал трикотажные платья

Также важно знать своих конкурентов, которые находятся рядом. Продавец легко может столкнуться с проблемой, когда покупатель будет высказывать вам свое мнение о конкуренте, причем он может его хвалить, а значит, может и уйти к нему. А продавцу нужно переубедить его, но, не оскверняя имя конкурента.

Это 3 основных этапа подготовки, на которые нужно периодически проверять продавцов. Какие-то этапы проверяются каждый день, какие-то периодически. Большая часть подготовки происходит на обучение, которое необходимо регулярно проводить с продавцами. Особенно это важно после поступления нового товара. В самые краткие сроки необходимо подготовить продавцов к продаже новой продукции, дав всю необходимую информацию о товаре.

Источник

Как с умом продавать детские вещи, которые вам больше не нужны

Пять секретов продажи вещей, бывших в употреблении

Одна из проблем родителей: как выгоднее купить одежду и обувь для ребёнка, а потом — куда это все деть. Metro узнало главные секреты того, как избавиться от уже ненужной одежды с выгодой для себя, у активных мамочек, успешно продающих детские вещи.

Где продавать
Помимо раскрученных сервисов объявлений, таких как Авито и Юла, есть достаточно много специализированных — предназначенных для детских вещей. Можно обратить внимание на: kidtobaby.com, https://babyvito.ru, http://detirulyat.ru или воспользоваться услугами детской комиссионки Мамантин http://mamanteen.ru/. Кроме того, есть определённые группы для покупки / продажи вещей б/у в соцсетях и тематические чаты в мессенджерах (если у вас есть соседский или родительский чат, то вы без труда узнаете, где разместить объявление для продажи вещей в своём районе). В магазинах H&M можно сдать ненужные вещи в любом состоянии за скидку в 15% на последующую покупку. И, конечно, хорошие вещи можно отдавать даром, руководствуясь благими намерениями. Вам в помощь, например, Благотворительный фонд «Волонтёры в помощь детям-сиротам», Благотворительный магазин «Лавка радостей».

Правильное фото и надлежащий товарный вид!
Чтобы вещи продавались быстро и легко, нужно учесть много факторов, но главное — не нужно забывать про товарный вид. Вряд ли найдётся много покупателей на самокат, который не удосужились отмыть от грязи, или фирменное, но мятое платьице. Когда вы привели вещь в идеальное состояние, отмыли, погладили и «натерли до блеска хромированные поверхности», нужно сделать не менее 10 фотографий наилучшего качества. Покажите вещь со всех ракурсов, сделайте акцент на деталях, снимки ближе/дальше приветствуются. Бывалые продавцы вещей б/у обращают внимание, что нельзя фотографировать детскую одежду или игрушки, раскладывая ее на полу, насколько бы чистым и красивым этот пол ни был. Следите за тем, чтобы снимок был ярким, без отвлекающего фона. Не стоит использовать исключительно фото от производителей, покупатели должны видеть реальные вещи.

Делайте подробные описания и не забывайте про искренность
Описывать товар нужно так, чтобы у потенциального покупателя не осталось вопросов. Включайте свои творческие способности и расписывайте все достоинства с любовью, чтобы получилось что-то из разряда «такая корова нужна самому». Чем больше «уюта» в вашем объявлении, тем лучше. Если перечитав, вам самой захотелось купить эту вещь — вы справились. Если нет, поищите похожие объявления и вдохновитесь ими. Будьте искренними, если есть незначительные дефекты, укажите про них. Можно отразить их в фотографиях. Честность подкупает.

Правильно устанавливайте цену
Главное правило хорошо продаваемых вещей — цена товара должна составлять не больше половины от стоимости новой вещи. Купили за 5 тыс, продать решили за 4 — плохой вариант. Не мешает также изучить, сколько стоит аналогичный товар, учитывая его состояние.
Если товар долго не продаётся, стоит задуматься о снижении цены. Если же у вас что-то особенное, специфическое, чего не встретишь в продаже на ресурсах объявлений, есть смысл подождать своего покупателя минимум полгода-год.

Несколько важных нюансов
Мамочки, которые успешно продают ненужные детские вещи, советуют выставлять только те вещи, которые находятся, действительно, в идеальном состоянии. По их словам, практика показывает, что быстро уходят только брендовые товары. Имеется ввиду узнаваемость марки, а не то, что вещь должна быть «дорогущей». Мелкие вещи продавайте пакетом. К примеру, набор футболок или бодиков на один размер, игрушки, книжки для одного возраста. Для избежания сложностей, в объявлении лучше обозначить условия продажи, например: «БЕЗ торга», или «уместен небольшой торг», «смотр в таком-то районе», «в другие города не отправляю, «или отправляю, но покупатель оплачивает пересылку».

Источник

Как продавать легко и быстро детские б/у вещи через интернет [а также любые другие, которыми вы не пользуетесь]

Любую вещь, бывшую в употреблении, можно продать в интернете. Если только она не в плачевном состоянии. Хотя недавно я распродала коллекцию переливных календариков 80-х годов. Поэтому продать можно всё, абсолютно всё. Чтобы продать быстро и легко, используйте мой авторский чек-лист из 9 пунктов.

Я не люблю залежи и лишние вещи в шкафах, поэтому продаю всё, что не в обиходе. Продажей детских вещей я увлеклась 5 лет назад, когда родился мой сын. За эти годы я стала виртуозом. Знакомые удивляются, как у меня получается продавать зимнюю одежду задолго до сезона (в марте, например), старые электроприборы с неработающими элементами, ненужные детские игрушки, книги и прочую утварь.

Я поделюсь с вами инструкцией из 9 шагов. Я их оформила в чек-лист.

!Внимание, данный чек-лист подходит для недорогих товаров. Для продажи автомобилей, квартир, дач и предметов роскоши лучше обратиться к копирайтеру, который изучит особенности товара, рынка и напишет качественный продающий текст для объявления. Для продажи антиквариата также рекомендую использовать тематические форумы и сообщества.

А теперь давайте по порядку.

#1. Товарный вид.

Покупатель оценивает товар глазами. Никому не хочется покупать грязную или затертую до блестящих пятен вещь. Перед продажей товар постирайте, отутюжьте, обрежьте все торчащие ниточки, если это предмет гардероба. Если это, скажем, детская коляска или снегокат, то вымойте колеса или лыжи, натрите до блеска хромированные поверхности. Постарайтесь придать товару самый лучший вид.

#2. Фото.

Далее сфотографируйте вещь во всех ракурсах. При достаточном освещении на камеру с хорошим разрешением. Если фишка вашего товара, например, в неизношенной подошве, то сделайте фото этой подошвы. Задача — показать на фотографиях все плюсы. У вас должно быть не менее 10 хороших фотографий — столько позволено размещать на продающих ресурсах.

#3. Цена.

А теперь нужно определиться с ценой. Здесь действуют два правила: 1) делите на 2 начальную стоимость товара или 2) посмотрите на площадках с частными объявлениями, сколько стоит аналогичный товар, учитывая его состояние; например, детские ботиночки той же марки и размера, что у вас, могут стоить дешевле, потому что они исцарапаны или стоптаны.

#4. Описание.

После нужно создать описание товара так, чтобы у потенциального покупателя не осталось вопросов. Представьте человека, который читает ваше объявление и 30+ подобных. Если о вашем товаре мало информации, то поверьте, покупатель не будет вам звонить и выяснять детали. Он выберет товар с чётким и подробным описанием. Если вы не одарены талантом писателя, то поищите описание вашего товара в интернете и сделайте похожее — измените слова, не меняя смысла.

Читайте также:  Платье с верхом топом

#5. Результаты.

При описании говорите результатами. Когда мы покупаем дрова, то не покупаем гору деревяшек. Мы покупаем тепло и уют в доме. Используйте этот приём в заголовке и описании. Даже продавая кофточку для лялечки, можно говорить выгодами — например, «теплая и мягкая ткань, приятная для кожи и удерживающая тепло».

#6. Условия.

Для избежания сложностей, что придётся куда-то везти вещь или покупатель начнёт торговаться и «прогибать» по цене, пропишите в объявлении условия продажи, например:

— или уместен небольшой торг

— смотр в таком-то районе

— в другие города не отправляю

— или отправляю, но покупатель оплачивает пересылку и, например, + 500 рублей за выстаивание очереди на почте.

Также вы в праве не приглашать незнакомцев в дом, а вынести вещь на улицу и встретиться у подъезда, если товар не габаритный.

#7. Искренность.

При написании текста будьте честны с покупателем, если вы не хотите тратить напрасно его время и верите в закон бумеранга. Если у товара есть дефекты, опишите их, но не первой строкой, а в конце описания. Сделайте фото с дефектом и в описании укажите, что на фото виден его масштаб.

#8. НЕТ комплексам.

Многие люди считают, что продавать б/у вещи стыдно — лучше пожертвовать их нуждающимся или выставить мешок у мусорного бака. Или копить их годами в шкафах и на балконе — вдруг чё.

Это ваше дело, заниматься ли благотворительностью. Но могу точно сказать, что б/у вещи покупают состоятельные люди. За 5 лет, что я продаю на авито, ни разу ко мне не приезжали люди ниже среднего достатка. И да, за детскими вещами приезжают и на иномарках.

Итак, вы прошли все 8 шагов — продаваемая вещь имеет товарный вид, у вас 10 качественных фото, готово описание для объявления, чётко прописаны условия продажи. Вы делаете следующий шаг — размещаете информацию о товаре на ресурсах.

#9. Место.

Когда вы сделали 9 шагов из чек-листа, пришло время продавать. Где? На платформах для частных объявлений, работающих в вашем городе. На своих страничках в соцсетях — не забудьте попросить друзей сделать репост. В тематических сообществах соцсетей и местных форумах. Вспомните всех друзей и знакомых, кому ваш товар может подойти.

Используя этот чек-лист, можно продать абсолютно всё — от носков до собрания сочинений Набокова. Я в своё время, на удивление многих, продала микроволновую печь, у которой не крутилось блюдо. Ну и само собой, все детские вещи я быстро продаю.

Желаю вам удачных и быстрых продаж. И помните, если вам вещь не нужна и никак не служит, возможно, другому она необходима. И нет ничего зазорного продавать б/у вещи — это не только дополнительные деньги для вас. Это экономия для других.

Еще несколько полезных советов напоследок:

  • если вещь долго не продается, то возможно стоит немного снизить цену , если таких товаров представлено в избытке;
  • если ваш товар необычной специфики, в единичном экземпляре или подобных объявлений крайне мало, то просто подождите «вашего» клиента [однажды я продавала комплект карточек «Умница» полгода];
  • мелкие вещи продавайте пакетом — например, набор футболок на один размер, игрушки для одного возраста [я продаю игрушки, которыми ребенок уже не играет в силу возраста, пакетами по 15-20 штук];
  • и не бойтесь, что для продажи нужно пройти все 9 шагов; сделайте это один раз, а следующие разы пойдут на автомате. И уверена, вы войдёте во вкус!

Если статья оказалась полезной для вас, поставьте лайк! И сделайте репост — помогите вашим друзьям научиться продавать б/у вещи.

Источник

Как купить и потом выгодно продать детскую одежду или обувь

ШАГ 1 Изучите вопрос о том, как выгодно покупать детскую одежду или обувь

Выгодно – значит по справедливой цене, не продешевить.

Вряд ли удастся продать демисезонный костюм для девочки за 5 000 рублей, если купили вы его за 6 000. Другое дело, если вы купили его за 5 000, продаете за 4 000, а новый он стоит 8 000.

Правило № 1. Покупайте в период распродажи или с рук

Покупать детскую одежду нужно с выгодой:

на сезонных и межсезонных распродажах – в офлайн- и онлайн-магазинах; сравнивайте цены; в интернете может быть дешевле и наоборот;

с рук – если одежда новая или в идеальном состоянии, можно купить ее у кого-то;

по специальным программам . К примеру, в СПб при рождении ребенка родители получают банковскую карту, которой можно расплачиваться в магазинах с детскими товарами и покупать их со скидкой до 70%, даже есть вещь из новой коллекции;

благодаря совместным закупкам – объединяетесь, закупаете одежду у поставщика по оптовой цене.

Продать купленную со скидкой вещь можно по той же цене, что и купили.

Правило № 2. Покупайте брендовые детские вещи – они продаются лучше безызвестных фирм

Брендовая одежда или обувь – не обязательно дорогая или эксклюзивная вещь. Это может быть доступный бренд, который мамы и папы ценят за качество и стиль. Чем известнее бренд, тем чаще его покупают даже б/у.

Хорошо продается детская одежда и обувь зарубежных брендов: финских, американских, австралийских и некоторых других европейских. Новая она стоит дорого, в варианте б/у и хорошем состоянии ее часто покупают.

Русские и китайские бренды продаются хуже и обычно гораздо дешевле, чем покупались. Но есть исключения – качественные фирмы российского производства.

Правило № 3. Выбирайте одежду на два сезона или больше

Выгодно продать детскую одежду или обувь можно в случае, если ваш ребенок успел поносить ее 2 и более сезона: весной и осенью, весной, осенью и еще раз весной и т. д.

Покупайте демисезонную вещь с небольшим запасом, чтобы ее хватило на два сезона или больше. Если ребенок растет как на дрожжах, это может не прокатить.

Основная мысль : хотите продать б/у одежду или обувь выгодно – покупайте известный бренд по стоимости ниже, чем на рынке, – в период распродажи или с рук.

Купите вещь в два раза дешевле, чем в магазине, – продадите по той же цене, что и покупали.

ШАГ 2 Узнайте, какие категории одежды и обуви хорошо продаются

Не всю детскую одежду можно продать. Отдать даром – да, продать по справедливой цене – нет.

Верхняя одежда продается лучше всего: зимние и демисезонные комбинезоны, куртки, штаны, комплекты, в том числе поддева – промежуточный слой между теплой и домашней одеждой; утепленные джинсы.

Обувь – любая: зимняя, летняя и демисезонная. Зимние, утепленные, демисезонные, резиновые сапоги, ботинки, кроссовки, босоножки, сандалии, сабо. Исключение – домашние тапочки; их вряд ли купят в состоянии б\у.

Одежда для малышей до года : конверты, утепленные пинетки и боди, костюмы, нарядные или просто стильные комплекты.

Брендовые вещи : джинсы, платья, кардиганы, свитера, купальники и все что угодно тоже продается хорошо.

ШАГ 3Узнайте, где и как разместить объявление о продаже

Читайте также:  Платья для выпускного вечера начальной школы

Чтобы продать детскую одежду или обувь, разместите объявление в нескольких источниках: в социальных сетях и на тематических сайтах («Авито», «Юла» и т. д.). Главное – выбирайте бесплатные размещения.

Платить за объявление стоит, если:

— продаете одежду или обувь дороже средней по рынку;

— хотите продать быстрее – тогда платите за то, чтобы объявление было перед глазами посетителей сайта;

— размещаете объявление о продаже в тематических сообществах в соцсетях – там часто удается продать обычные джинсы с кардиганом.

Не спешите платить, если вещь долго не продается. Возможно, сейчас просто не сезон – эта одежда или обувь не нужна и на нее нет спроса. Если же не продается сезонная вещь, имеет смысл оценить стоимость – не завышена ли она. И состояние – достойно ли оно той цены, которую вы за нее просите.

Как правило , на сайтах хорошо продается верхняя одежда. Обычная – в тематических группах в соцсетях.

ШАГ 4 Подготовьте детскую одежду или обувь к продаже

Постирайте и отпарьте комбинезон/куртку/брюки – любую одежду. Пришейте недостающие пуговицы, почините змейку в мастерской, обрежьте нитки. Отмойте и почистите обувь.

Чем презентабельнее выглядит детская вещь, тем выгоднее ее можно продать. Чистую одежду и обувь покупают, грязную – нет.

ШАГ 5 Сделайте хорошие фотографии

В объявлении обязательно должны быть фотографии одежды или обуви в различных ракурсах и хорошем качестве – 2 — 10 штук.

На фотографии вещь выглядит хуже, чем в реальной жизни. Это утверждение верно, как и то, что камера прибавляет человеку пару килограммов. Делать фото товара нужно так, чтобы он выглядел не хуже, чем в реальной жизни.

Правила фотосъемки б/у товаров:

— протрите камеру чистой мягкой салфеткой перед съемкой;

— снимайте при естественном освещении – у окна или на балконе;

— снимайте на белом или светлом однотонном фоне;

— берите несколько ракурсов – сверху, сбоку, общий вид, детали.

Не снимайте на пестром фоне при комнатном желтом свете – это зрительно делает вещь дешевой. Не пользуйтесь фотошопом, максимум прибавьте яркости фото.

Обрамление – фон сильно влияет на то, захочет ли покупатель купить детскую одежду или обувь. Если вы снимаете ее на лаконичном фоне или даже на полу (чистом, не плитке), это не оттолкнет покупателя.

ШАГ 6 Напишите объявление о продаже

Пишите простым языком, так, как будто вы это говорите вслух.

Что продаете и какого бренда . Демисезонный костюм для девочки финского бренда «Оладушек».

Размер . 92 — 98 см – на ребенка 2 — 3 лет.

Размер очень важный пункт в объявлении. Пишите не просто «на девочку 2 лет», а цифры: костюм на девочку ростом 92 см.

Укажите конкретные параметры: длину куртки по спинке, длину рукава и штанины для верхней одежды. Для обуви – размер и длину стельки в сантиметрах. Если вы максимально подробно распишите размеры одежды или обуви, вероятность покупки возрастет.

На какое время года или погоду . Для весны или осени.

Температурный режим . Носить комбинезон можно от +5 до +15 градусов; с флисовой поддевой – до -5.

Состав . Внешняя ткань – мембрана. Наполнитель – 90% пуха, 10% пера.

Особенности . Комбинезон большемерит на 6 см, что хорошо – успеете поносить два-три сезона.

Плюсы . Комбинезон после одного ребенка. Состояние – отличное; в комплекте непромокаемые рукавицы на резинке и силиконовые шлевки (это такие резинки, которые надеваются на сапожки и держат брюки).

Укажите в объявлении состояние вещи – отличное, хорошее, нормальное . Честно опишите минусы – есть потертости на коленках и локтях, нет шлеек – потеряли, оторвана одна пуговица – потеряли. А лучше эти минусы устраните – пришейте шлейки и пуговицы; они стоят по 5 — 10 рублей.

ШАГ 7 Определите справедливую цену

Существует негласное правило – б/у вещи продаются за 50% или меньше от их первоначальной стоимости. Обычно мы скидываем половину цены, когда выкладываем детскую одежду на продажу и не задумываемся о том, насколько она оправданна.

50% – отправная точка; не значит, что нужно продавать так. Ориентируйтесь на рынок и состояние вещи.

Итак, пройдите некий путь к идеальной цене :

1. Сравните цены на товары той же категории на портале, где вы продаете

Допустим, вы продаете детский демисезонный комбинезон. Поищите похожие предложения/объявления. Сравните цены на вещь, которая максимально приближена к вашей по характеристикам:

— по полу – для мальчика или девочки;

— по возрасту – размеру;

— расцветке – если она эксклюзивная, редкая, то за нее можно немного накинуть.

Выберите нечто среднее – это якорь, от которого нужно отталкиваться.

2. Оцените состояние вещи

Комбинезон в отличном и хорошем состоянии можно продавать дороже чем за 50% от его первоначальной стоимости. Отличное состояние – как новый: без потертостей и видимых дефектов, все детали на месте. Хорошее состояние – есть дефекты, которые незаметны с первого взгляда, целая фурнитура – пуговицы, молния.

Выгодная продажа начинается с выгодной покупки . Можно купить новый комбинезон на распродаже за 3 000 рублей вместо 6 000 – его первоначальной стоимости. И продать его за те же 3 000, установив якорь для покупателя в 6 000 – рыночная цена.

Поставить цену выше можно, если вещь, которую вы продаете, выделяется на фоне конкурентов. Например, новее/лучше по состоянию, нет подобных расцветок/оттенков, у нее есть что-то дополнительное – рукавицы у комбинезона, съемный носочек у сапожек и тому подобное.

ШАГ 8 Сделайте подарок

Подарите что-то из того, что вашему ребенку уже не нужно и подходит по категории к товару, который вы продаете.

Что можно подарить к детским товарам.

Зимний/демисезонный комбинезон или комплект : шапка, варежки, флисовая поддева — промежуточный слой между костюмом и нижним бельем, термобелье.

Обувь : аксессуары, мешочек для обуви (если есть).

Одежда для младенца : боди, костюм, комплект, шапочки, ползунки.

Главное – дарите нужную вещь и в нормальном состоянии. Не нужно дарить хлам: старые растянутые футболки, нижнее белье, боди или колготки с пятнами.

Если есть подарок, цену можно чуть-чуть повысить – до 70% от первоначальной стоимости.

Продаете комбинезон для младенца – дарите к нему несколько бодиков и пару шапочек. Ставьте цену повыше.

ШАГ 9 Узнайте, как не нарваться на мошенников

Человек на телефоне или по ту сторону экрана – мошенник, если:

1. Просит номер вашей карты и CV-код – секретные цифры на ее обратной стороне

Якобы, чтобы перевести вам предоплату или полностью оплатить вещь заранее. Обычно он говорит: я заберу «вещь» вечером, вы оставьте ее – я переведу предоплату. Скажите/пришлите фото вашей карты и 4-значный код с обратной стороны. СV-код и пароль из sms не говорите никому и никогда .

Номер карты говорить можно.

2. Шлет sms с предложением обмена

«Вероника, здравствуйте! Готовы поменяться?» – и какой-то ссылкой.

Ссылка может вести куда угодно – не переходите.

Кроме того , покупатель может попросить придержать вещь для него. Обговорите сроки, когда он сможет приехать за ней, но с продажи не снимайте, пока не продадите. Такой покупатель может испариться.

Источник