Меню

Как продать красивое платье



Как продать платье женщине, которая точно знает, чего хочет

Четыре года назад две журналистки начали собственное дело в области fashion. Первоначальная затея денег не требовала, однако и масштабности не принесла. Заработанное на консалтинге вложили в торговлю, но после череды поездок в разные страны, проведения шоу-рум и знакомства с российской таможней решено было делать собственные коллекции. Следите за развитием бизнеса «Одевайся Легко» в блоге проекта в режиме реального времени.

На старт, внимание…

Об этом никто не знает, но сайт магазина «Одевайся Легко» мы запускали трижды. Это на самом деле не такое уж большое количество попыток. Но до сих пор мы чувствуем себя сумасшедшей белкой, которая добегает до нужного поворота, делает тройное сальто и снова возвращается к пункту А.

Сыпалось все и сразу. То фотографии не загружались должным образом. Количество раз, которое нам пришлось «ресайзить» размер каталожных фото, не поддается осмыслению. В другой раз мы обнаружили, что имеют место проблемы с фотошопом. На нескольких фотографиях нужно было «докрасить» губы модели. Ерунда, казалось бы. Возможно, если бы речь не шла о продаже одежды и модном секторе. В наших краях таких «нюансов» не прощают. Конечно же, главное количество «глюков» пришлось на «корзину». Столько раз, сколько она подвела нас за первые дни работы… В общем, не будем о грустном. Скажем честно, что большая часть ответственности за технические провалы лежала не на разработчиках, а на нас. Это было связано с тем, что к запуску мы толком не разобрались с управлением сайта, то и дело допускали технические ошибки: там выставили неправильный остаток, здесь забыли сохранить фото.

Сейчас сложно сказать, удалось ли бы нам предвосхитить все эти ошибки. Но зато теперь мы точно знаем: чем дольше по времени тестовый период, тем лучше и для нас, и для покупателей.

Еще одна удивительная вещь заключается в том, что буквально на третий день работы интернет-магазина мы осознали и увидели огромное количество недочетов. Поразительно, как мы сразу не поняли, что нам нужен другой шрифт, что нам непременно нужна строка поиска по размеру, что кнопку «Купить» имеет смысл заменить на кнопку «Посмотреть». Наш чудесные клиентки просто завалили нас ценными идеями на тему того, как улучшить сайт. Все они казались такими очевидными. Тем не менее, когда мы разрабатывали интернет-магазин, то всего этого не увидели.

Отсюда еще один ценный вывод. Когда работаешь с проектом вдолгую, обязательно нужен человек со стороны, который будет смотреть на твой процесс свежим отстраненным взглядом и давать советы. Это будет раздражать и нервировать, но именно эти советы окажутся наиболее актуальными.

Лондон на проводе

Главное потрясение ждало нас в первые три дня после запуска.

Мы были уверены, что основные заказы получим из Москвы. И наша главная задача – решить вопросы со своевременной доставкой. Но буквально на следующий день после старта интернет-магазина мы получили только три заказа из Москвы, а остальные пять — с разных концов света. Лондон, Гамбург, Нью-Йорк, Минск и Рига ждали наши платья, жилетки и брюки. К такому повороту мы решительно не были готовы. Как отправлять? Как решить вопрос с чеками? А если возврат? А как осуществлять перевод денег? Кому-то покажется, что это мелочь и ерунда. А мы растерялись. При этом с каждой девушкой, заказавшей вещь из-за границы, мы во всех деталях обсуждали покупку в фейсбуке или по скайпу. И мы, и она хотели быть уверены, что вещь подойдет и не подведет.

Надо признать, что «Почта России» проявила себя молодцом. Наши заказы в Европу и Америку дошли быстрее, чем в отечественный Анадырь. Кстати, о регионах. Следующую неделю мы потратили на отправку посылок по России. Здесь все оказалось проще, потому что мы работали с «Наложенным платежом», когда забрать посылку покупатель мог, только полностью оплатив покупку и доставку. Чек мы пробивали, как только девушка подтверждала покупку и согласовывала с нами условия доставки. Больше всего мы переживали по поводу возвратов. Технически было понятно, как это осуществлять, но нам очень не хотелось, чтобы клиенты были разочарованы неподошедшей вещью и тем, что за примерку (доставку) пришлось заплатить немалые деньги.

Сам себе курьер

Параллельно с обработкой заказов из других городов и стран мы развозили заказы по Москве. Казалось бы, все просто: нанимаешь курьера, отгружаешь ему товар, предупреждаешь девушку, что на примерку у нее 15 минут, и дело сделано. Но все оказалось не так просто. Во-первых, клиенты не любят, когда им устанавливают рамки. Поэтому мы решили для себя, что не будем терзать никого ограничением по времени. Но в этой ситуации возмутились курьеры, которых мы начали собеседовать. «Мне что, ждать их под дверью по два часа?» — возмутился юноша-студент. Тогда мы решили, что ждать под дверью будем сами. То есть чтобы понять, как выстраивать сервис по доставке, мы решили протестировать все нюансы на себе. И это было фантастически правильно.

Первое и главное. Мы поняли, что доставку надо осуществлять в день заказа. Мало кто готов ждать. Это Москва, и здесь хотят все и сразу. Второе — и тоже главное. Не стоит ограничивать клиентов ни по количеству вещей, ни по времени примерки. Любые ограничения самодостаточных и стремительных женщин (а именно они являются нашей целевой аудиторией) раздражают. Мы развезли по Москве несколько десятков заказов, и ни разу примерка не заняла более 15 минут. Опять же, все заказы были точечными и адекватными — более 10 платьев за один раз на примерку не заказывал никто. А это означает, что наши клиенты точно знают, чего они хотят.

За время нашей работы курьерами мы поняли еще два важных момента про сервис. Многим удобно, чтобы мы оставляли вещи на примерку на один день. И это вполне работающая схема при условии депозита или небольшой доплаты. Также мы пришли к выводу, что нам нужны в постоянном доступе услуги экспресс-ателье. Кому-то посадить юбку на талии, кому-то укоротить брюки. Речь шла о самых простых операциях, на которые у наших клиенток опять же нет времени, а мы могли бы оперативно помочь с решением этих задач.

Таким образом мы пришли к выводу о том, что в современных городских реалиях важен не только продукт, но и сервис, который его сопровождает. Клиенты не всегда готовы дорого заплатить за платье, но почти всегда готовы заплатить за уважение и бережное отношение к их личному времени.

Подробнее о том, как мы стали выстраивать сервисное направление и сколько на это потребовалось денег и сил, читайте в следующей публикации.

Источник

Как выгодно продать брендовую вещь, не выходя из дома?

Говорят, чтобы в гардеробе появилась новая вещь, нужно сначала избавиться от старой. Поэтому, если в вашем шкафу залежалась брендовая одежда, обувь или аксессуары, которые вы больше не носите – эта статья для вас. Продать такие вещи – отличное решение. Ведь, в отличие от дешевых предметов гардероба, брендовые не только демонстрирует ваш статус в обществе и уровень дохода, но и может служить годами. Благодаря тканям высокого качества и безупречному пошиву, она не растягивается и не выгорает, оставаясь в превосходном виде десятилетиями. К тому же, мода циклична, и винтажные вещи могут стать настоящей находкой для современного аутфита.

Где продать брендовые вещи

Сегодня популярность набирает осознанный, разумный подход. Он подразумевает заботу о судьбе вещей. Продать брендовую вещь через интернет – отличный способ избавиться от того, что без дела висит в шкафу. К тому же, во время самоизоляции это очень популярно. Для этого эксперты советуют использовать специальные площадки – маркетплейсы, позволяющие не только быстро, но и очень выгодно продать невостребованное. Интересно, что многие специалисты говорят о том, что тенденция ресейла может обогнать рынок быстрой моды уже через какой-то десяток лет. На узнаваемые, люксовые марки будет спрос всегда. Ведь ни одна модница не устоит перед соблазном купить качественную, аутентифицированную вещь любимой марки. Еще и не выходя из дома и со скидкой. На нашей платформе LUXXY вы можете не только купить вещи люксовых марок, но выгодно перепродать их.

Читайте также:  Романтичное платье с косухой

Как подготовиться к продаже брендовой вещи

Перед тем, как выложить изделие на продажу, необходимо правильно его подготовить. А именно – помыть, почистить, постирать и, по возможности, погладить. То есть, привести его в отменный и презентабельный вид. Конечно, стоит учитывать, что некоторые товары премиум-класса могут требовать более сложных процедур – профессиональной химчистки, ремонта, в ходе которого реставрируются некоторые потертости на кожаных сумках или обуви. Затем, необходимо сфотографировать товар и разместить его для продажи.

Как сделать качественный снимок

Как показали некоторые исследовния, на первом месте для многих покупателей стоит не стоимость изделия или бренд, а именно фотография. Поэтому, отнеситесь серьезно к этому вопросу. Для того, чтобы получить «продающую» фотографию, необходимо:

  • использовать хорошую камеру. Для этого подойдет даже смартфон. Убедитесь, что объективы чистый от пыли и не имеет следов пальцев;
  • – проводить съемку с использованием естественного света. Не снимать против света и следить за тем, чтобы на картинке не было теней;
  • выбрать идеальный фон. Согласитесь, товар будет более выгодно смотреться на белом или молочном фоне, чем на пестрых поверхностях;
  • предметы гардероба стоит фотографировать сверху, поместив их на горизонтальную поверхность или вертикально – на манекене, стене.

Более подробно о всех нюансах создания качественного фото вещи для продажи мы писали ранее в нашем блоге.

Описание вещи на продажу

Заполняя описание товара, старайтесь максимально полностью описать свою вещь (пример смотрите на фото выше).

В первую очередь, это

  • имя бренда и, по возможности, год и коллекцию;
  • размер (российский и оригинальный);
  • цвет (не все могут отличить цвет по фотографии);
  • состав и материалы изготовления;
  • степень износа и состояние.

Обязательно укажите информацию про любые дефекты о которых вам известно. Это позволит избежать споров с Покупателем, если он получит вещь с “нюансами”. Компания LUXXY стремится урегулировать любой спор, возникающий между сторонами. Однако, если дефект заранее не указан, то выбор встает в пользу Покупателя.

Цена изделия

Трикотажный топ – тельняшка с открытыми плечами DKNY на сайте Luxxy со скидкой 80%

Важный момент, если вы решили продать брендовую вещь – стоимость товара. Не секрет, что вещи известных модных домов не оставят никого равнодушным. И, скорее всего, приобретение подобного товара с существенной скидкой заинтересует многих. Выбирая стоимость для своей вещи, стоит помнить о ценообразовании товаров люксового сегмента. Так, цена перепродажи составляет минимум минус 30-50% от первоначальной стоимости. Конечно же, стоит учитывать состояние, популярность бренда и эксклюзивность вещи. Поэтому, если есть желание продать вещь быстро, то не скупитесь и выставите реальную стоимость за сколько она может продаться, а не столько сколько “вам надо”. Не стремитесь заработать, если, конечно, вы не профессиональный байер. Постарайтесь вернуть часть своих денег, вложенных в качественную брендовую вещь которую не носите. Помните, интерес возникает в первые несколько дней и шанс продать вещи в этот период крайне высок.

Если у вас возникнут какие-либо вопросы, звоните, специалисты LUXXY всегда вам помогут. Также узнайте как коронавирус спровоцировал спрос на онлайн-покупки.

Мы желаем вам успешных продаж и приятных покупок!

Источник

Как эффективно продавать одежду на Авито и Юле

В основном я пишу на своем канале об экономии, но в данной статье сделаю исключение и расскажу, как можно заработать на ненужных вещах. За все время продаж (8 месяцев) я заработала больше 30 тыс. р., сумма не огромная, но и усилий требуется минимум, а шкаф становится свободен для новых удачных приобретений. О том как покупать на Авито я рассказывала здесь .

Для продажи я использую следующие ресурсы: Авито, Юла, тематические группы в ВКонтакте и форум Wonderzine. Логично, что чем больше людей увидят продукт, тем больше шансов его продать.

Вот несколько правил, которыми я пользуюсь для эффективной продажи надоевшей или неподходящей одежды:

1. Сделать качественные фотографии. Звучит очевидно, но, судя по объявлениям, которые попадаются, многие этим правилом пренебрегают.

2. Подробно написать все замеры и была ли вещь в использовании. Если одежда новая – сфотографировать ярлычки.

3. Написать умеренную рекламу для продукта. Например, большую черную кожаную сумку я описывала так: Брутальная сумка из натуральной кожи чёрного цвета. Добавит рокерского стиля даже пижаме в зайчиках. Вмещает в себя ноутбук, спортивную форму и содержимое небольшой квартиры. Сумка была куплена буквально за неделю и на нее даже стояла небольшая очередь. 🙂

4. Определяющим фактором для скорости продажи является цена. Если цена разумная, то вещь будет куплена быстро. Я скидываю для новых вещей от 30 до 50% с первоначальной цены, и для бывших в употреблении от 50 до 70%. Так как я все покупаю со скидкой, разница с первоначальным ценником магазина составляет очень крупную сумму. То есть ваше предложение должно быть реально выгодным для покупателя. Если за месяц вещь не продается скидываю с нее от 100 до 500 р.

Но, хотелось бы предупредить, что продавать за шоколадку или отдавать даром не стоит. Не потому что я такая злая и жадная, нет. Приведу пример: я выставила на Авито и Юле ботинки Zara из натуральной замши. Они были не в самом хорошем состоянии (носы поцарапаны кошкой, набойки частично стоптаны), поэтому в графе цена указала «бесплатно», решив, что, если не заберут за пару дней, то просто выброшу. В итоге мне поступали примерно каждый 10 минут прекрасные предложения такого рода:

-а я из другого города, вышлите за свой счет;

-не могли бы подвезти по адресу …?

-а сделайте больше фото, вдруг мне не нужно, а я время на поездку потрачу.

Также стучалось огромное количество перекупщиков, которые явно потом собирались их продать (не знаю, как. Наверно их навыки менеджеров по продаже намного лучше моих). В итоге я отдала девушке, которая просто попросила подойти к метро и даже получила взамен вкусную вафлю.

Этот случайный социальный эксперимент показал, что некоторые люди не ценят чужое время, и теперь я сдаю вещи на переработку, если они не пригодны для продажи.

5. Лучше отвечать оперативно на все вопросы, запросов в любом случае будет не очень много, а при подробном описании товара, писать будут только те, кто действительно настроен на покупку.

6. На Юле дают бонусы за ежедневное посещение приложения, на которые потом можно поднять свое объявление в поиске. В течение трех дней посещений подряд, количество бонусов увеличивается. Для этого нужно зайти по ссылке в приложении «Как получить бонусы». Я захожу каждый день, это занимает у меня примерно 20 секунд.

7. Укажите возможность посылки в другой город за счет покупателя. Очень много потенциальных новых владельцев вне транспортной доступности, по почте я продала примерно треть от всех лотов.

8. Давайте скидку при покупке более одного предмета из профиля, это стимулирует посмотреть, что же вы еще предлагаете и продажи идут быстрее.

9. И продавайте вещи в хорошем состоянии. Во-первых, это вопрос кармы, во-вторых так у вас будет больше потенциальных покупателей. Если купили один раз и всем довольны, может заинтересовать еще что-то.

Читайте также:  Фин флаер пуховики для мальчиков

Надеюсь, моя статья повысит эффективность ваших продаж или вдохновит разобрать шкафы!

Понравилась статья? Ставьте лайк и подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать новые выпуски об эффективной бытовой экономии!

Источник

Секреты продаж: что нужно учесть при продаже свадебного платья, чтобы его купили

Наверное сложно найти другую вещь, которую продать так же сложно, как свадебное платье. Многие невесты покупают шикарные дорогие платья за большие деньги и после свадьбы понимают, что места, чтобы его хранить, попросту не хватает. На помойку выносить жалко, поэтому разумным решением кажется продать. Но в продаже свадебных платьев есть несколько подводных камней.

В статье расскажу, как быть с суевериями, стоит ли отдавать в химчистку и как выбрать цену, нужно ли платное продвижение и что делать с примеркой. В конце поделюсь своим опытом покупки и продажи свадебного платья.

У меня было несколько церемоний: на природе и классическая с фотосессией и рестораном, поэтому искала сразу несколько разных платьев и в том числе на Авито.

Все ли продают свои платья?

Конечно же нет. У кого-то их просто нет, идут на роспись в вечернем, потом еще несколько раз выгуливают его на каких-то других мероприятиях. Либо просто скромно расписываются и улетают в путешествие — в тренде экономия, а не желание шикануть. Кто-то покупает платье универсального фасона из дорогих материалов (шелк, кружево) и хочет оставить его на память или дочери (в надежде, что у дочери будут те же вкусы). А кто-то перешивает в, опять же, вечерние или в детские костюмы (наверняка многим шили костюмы снежинок, когда не было такого изобилия детских нарядов на прилавках).

Подводные камни в продаже свадебных платьев.

  • Мода быстротечна . А свадебная мода просто молниеносна. Поэтому если решили продавать — не затягивайте. Лучше выставить сразу после свадьбы, а не ждать, пока платье повесит в шкафу 10-15-20 лет.
  • Проблема долгого хранения не только в том, что фасон потеряет актуальность, но и в том, что белые ткани от времени желтеют или сереют . Если у вас платье цвета айвори, персик или слоновая кость, то это будет не так заметно, а вот если белое, то сложностей будет гораздо больше.
  • Сложности с примеркой. Какое у вас платье? Пышное или со шлейфом? Представьте себя на месте невесты: странно будет мерить такой наряд в подъезде или в туалете торгового центра. Про примерку одежды писала статью (не только про свадебные платья, а в целом про одежду), вариантов в целом много. Проще всего примерить в квартире, но опять же — для этого нужно как минимум зеркало, а как максимум хорошее освещение и быть готовым к приходу гостей .
  • Химчистка . Это больной вопрос для многих, ведь ценник на чистку свадебных платьев и платьев сложного кроя, из дорогих тканей очень высокий. Окупятся потом ваши вложения или нет — неизвестно. Порой платья висят на Авито годами и так и не продаются.
  • Суеверия . Хоть в жизни большинство людей смеются над тем, что черная кошка это не к добру, то перед свадьбой невесты очень волнуются и начинают верить в приметы. Поэтому если продаёте платье, не надо вместе с ним продавать обручальные кольца или писать, что платье от первого брака. Лучше в объявлении рассказать, что брак счастливый и полон любви, а свадьбу отгуляли весело.

Какие фасоны легче продаются?

Предпочтения у всех девушек ну о-о-о-очень разные. Кто-то любит платье фасона «рыбка» или «русалка», чтобы скрыть полноту бедер, кто-то покупает пышное: когда еще наденешь «зефирку» или кринолин и почувствуешь себя королевой на балу? Когда продаёте платье с длинным шлейфом — сразу возникают сложности с примеркой, ведь шлейф нужно где-то разложить и проверить на целостность.

По моим наблюдениям лучше всего уходят платья простых фасонов: греческие, А-силуэт. Особенно если у них минималистичный дизайн, без бешеных воланов и вышивки. И вторая категория — дизайнерские платья , которые чем-то выделяются в основной массе, пусть даже если это просто имя бренда.

Советы по продаже: ключевые моменты, чтобы привлечь покупателя.

Невесты выбирают глазами и сердцем в первую очередь. Захочет ли она выглядеть как на фото в объявлении? Среди сотни и тысячи предложений нужно, чтобы именно ваше платье зацепило глаз, поэтому первое фото должно быть максимально привлекательным. Обязательно сделайте его при дневном свете, чтобы не было желтизны и на спокойном фоне. Хороший вариант: поставить на первое фото снимок из салона, на Вас или из их каталога.

Многим важно увидеть, как платье смотрится на фигуре. И это именно тот случай, когда фото на себе со свадебной фотосесии стоит выставить в объявление. Дополнительно сфотографируйте все места, которые вызывают наибольшее количество вопросов: подмышки, подол, рукава.

На Авито приходят за экономией. И в случае свадебного платья за существенной экономией. Поэтому, как не прискорбно, но свадебное платье реально продать процентов за 20-30 от исходной цены (внимание, не скидку 30%, а именно цена на Авито должна быть 30% или ниже).

Это больно осознавать, понимаю. И конечно, можно попытаться выставить платье дороже и последить за количеством сохранений (в данном случае это показатель того, насколько ваше платье в принципе нравится покупательницам — многие добавляют в закладки и сравнивают по несколько десятков платьев). Если сохранений и просмотров мало, то уже снижать цену.

Усложняется всё тем, что это память о прекрасном дне вашей жизни и теплые воспоминания делают наряд для продавца особенно ценным, поэтому продают по завышенной цене для вторичного рынка. Но у покупателя этой ценности еще нет и он просто выбирает среди множества похожих вариантов, глаз замыливается.

  • После химчистки или в том виде, в котором оно после праздника?

Представьте, что вы готовитесь к самому главному дню в своей жизни. Хотите ли вы купить грязное платье? В котором кто-то плясал и потел весь вечер, мог пролить на него вино или ходил на фотосессии и вытирал подолом пол/землю/асфальт. Малоприятная перспектива. А если девушка попробует его отдать в химчистку, а оно не отстирается? — Деньги на ветер. Сколько случаев было, когда вещи садились и уже не получалось их надеть (буквально недавно подруга сокрушалась о дорогой дубленке, севшей на 1,5 размера), либо вещи меняли цвет. Даже если деньги за химчистку девушке вернут, то купленное на Авито платье вернуть уже не получится.

Поскольку (как писала выше) есть риск, что продать не получится, то тратить деньги (и порой не малые) на химчистку не хочется, ведь это дополнительные расходы, которые надо заложить в цену платья, и не факт, что они окупятся. Из-за этого многие пишут, что «нуждается в химчистке», чем отталкивают потенциальных покупателей.

Я советую платье стирать самостоятельно. Да-да, не кидайте в меня помидоры. Одно из моих платьев было с огромным количеством фатиновых подъюбников, поэтому когда говорю о стирке, прекрасно понимаю, что не у всех приталенное мини. И всё же, хотя бы основную грязь отстирать очень желательно. Если стиральная машинка позволяет, то погрузить в нее и постирать в деликатном режиме для ручной стирки. У меня в машинку не влезло, поэтому наполнила ванну водой, растворила порошок, сперва замочила на несколько часов, а потом руками простирала и прополоскала. Сперва оставила платье немного стечь, потому что оно очень тяжелое, когда мокрое, потом можно сушить либо вертикально, либо на полотенце горизонтально, в зависимости от ткани. Пыль и основную грязь такая стирка уберет, платье освежит и продать его будет гораздо проще.

Читайте также:  Зимнее пальто плюс сайз

В объявлении про химчистку обязательно надо указывать, не каждая спросит, может просто пройти мимо, а интересует этот вопрос всех. Когда выбирала платье, то в описании выискивала, было ли оно постирано/почищено после свадьбы.

  • Примерка: продумайте и предлагайте покупателю варианты, пропишите их в объявлении .

Как выше писала: странно будет смотреться примерка в подъезде. В примерочных в торговых центрах и вайлдберрис часто грязные полы, подумайте, стоит ли оно того, чтоб потом снова стирать подол после примерки, если покупатель вдруг откажется.

Части проблем можно избежать, указав замеры: длина рукава, от плеча до подола, длина юбки от талии, ширина талии и т.д.

Проще всего пустить покупателя к себе в квартиру, заранее освободив место и подготовив пространство. Еще лучше — привезти к покупателю домой и отдать ему под залог денег. Если вернет, вы вернете деньги, если купит — просто уедете. Согласна, что этот вариант сложнее, но у него есть плюсы: платье уже приехало и покупателю психологически сложнее будет его отдать обратно. Есть возможность покрутиться перед зеркалом в своей привычной обстановке.

Сложность продажи еще и в том, что покупателям с Авито нужно ездить по разным адресам, примерять в чужих квартирах. Насколько проще это сделать в салоне, где можно попробовать сразу несколько вариантов, разные фасоны, посмотреться в большое зеркало и всё это с отличным освещением. Порой даже на свадьбе платье выглядит не так хорошо, как в салоне.

Когда я покупала одно из своих платьев на Авито, то тот продавец, у которого я в итоге купила, привёз мне его на работу. Зеркала не было, но очень сильный контраст меня нарядной и меня в рабочей униформе помогли почувствовать себя принцесой. Плюс не надо было уже никуда ехать и терять время.

Текст объявления не менее важен, чем фото и цена. Порой бывает так, что покупатель готов купить дороже только потому, что понравилось описание.

Обязательно укажите размер , лучше продублировать в названии — это цепляет глаз и «ваш клиент» увидев размер не пройдет мимо. Хоть многие и считают, что все выставляют фильтры по размеру, но это не всегда так, к тому же часто из-за шнуровки есть разброс в размерах, а в фильтре можно указать только один.

Как писала в разделе о примерке, нужно указать замеры . Часто это упускают, но это не только частично решит проблему примерки, но и расположит к вам покупателя: сразу видно, что продавец ответственно подходит к продаже и с таким приятно иметь дело. Чем больше размеров, тел лучше: грудь, талия, рукава, длина юбки и шлейфа, длина лифа, бедра (если силуэт позволяет).

Укажите недостатки , да-да, лучше сделать это заранее, чем девушка приедет и увидит их на месте. Ещё и отзыв напишет плохой. Очень обидно, если в объявлении написано, что платье в идеале, приезжаешь, а оно на троечку и то с натяжкой. И будьте готовы сделать дополнительные фото, если покупатель попросит.

Упомяните детали : молния/шнуровка/пуговицы. Силуэт (А-силуэт, рыбка, греческое, пышное, типа зефирка и т.д.) и цвет платья (на фото может быть не до конца понятно).

Хорошо будет, если расскажете, где была церемония. Пляж, конечно, отпугнет покупателей (песок, грязь), а вот «носила в ресторане» или «надела на венчание в Греции» — добавить романтизма и изюминки.

Обязательно укажите, есть ли шлейф , длину и фиксируется ли он к юбке.

Бренд пишите обязательно. Если покупали в салоне, то напишите, в каком салоне было куплено — возможно это тоже привлечет покупателей. Потому что есть те, кто купил платье с рук и тоже его продаёт, а написав название салона, вы как бы говорите: я первый и единственный хозяин.

Материалы тоже пропишите, многие ищут именно фатиновое или атласное платье, а кто-то хочет блистать в кружеве с отделкой из парчи или согласен и на органзу, если фасон нравится.

Опишите удобство : в платье нужно отгулять весь вечер, днем побегать на фотосессии и чувствовать себя королевой в ЗАГСе. Если в нем трудно дышать, потому что оно тугое, или ноги путаются в подъюбнике, то это никому не понравится. А если вы опишете, что и ходить не мешает, и танцевать удобно, да и сидит как вторая кожа — вот это другое дело.

Лучше продавать комплектом с фатой и перчатками, сумочкой (если есть) потому что оттенки тканей очень различаются и подобрать фату нужного цвета может быть проблематично.

Подъюбник с кольцами, аксессуары, туфли — все это привлечёт покупательниц к вашему объявлению. Хорошо указать, есть ли чехол для транспортировки.

  • Подготовка платья перед примеркой.

Советую перед тем, как давать примерить платье, отпарить его и фату, чтобы оно смотрелось посвежее и более привлекательно. Если отпаривателя нет, то хотя бы дать отвисеться без чехла, чтобы ткань была более пышной, заодно проветрилась.

  • Публикуйте на разных площадках.

Товар сложный, поэтому используйте все варианты размещения: Авито, Юла, популярные в вашем регионе площадки, Яндекс.Объявления , группы Вконтакте (у меня не сработало совершенно) и в Фейсбуке. На барахолках районов сложнее продавать, по опыту там чаще сидят семейные люди, которым замуж неактуально. Хотя всякое бывает.

Стоит ли использовать платное продвижение?

Тут всё очень индивидуально. Если вы собираетесь подключить платное продвижение, то не забывайте, что это ваши деньги, которые уменьшат выручку от продажи. Если платье продать не получится, то фактически деньги вы заплатите просто так.

Но из-за того, что предложений очень много, без продвижения ваше платье может собирать очень мало просмотров. И не продаваться не потому, что с объявлением что-то не так, а просто потому, что его не видят.

Как я выбирала платье и как потом продавала.

Когда хочешь продать что-то, надо думать не как продавец, а как покупатель.

Платье смотрела на Авито, потому что понимала: новые очень дорогие, а на Авито можно найти отличные варианты по очень бюджетной цене. К тому же хотела несколько платьев, все брать новые — разорение. В салон ходила мерить и выбрать фасон , потому что ездить и примерять разные фасоны — не вариант. Выбирайте хорошие салоны, с большим ассортиментом платьев, чтобы попробовать разные варианты. Иногда подходит совсем не то, что изначально нравится.

Торговаться тогда не умела, да и сейчас не люблю, поэтому ориентировалась на заявленную цену. Выбрала подходящий ценовой диапазон, искала по размеру и выбранному в салоне фасону — поэтому удобно их писать в заголовке. Больше хотелось брендовое и в итоге взяла Веру Вонг.

После свадьбы постирала, как писала выше, выбрала красивые фотографии и написала, что возможна примерка. Локацию примерки не указывала, но сам факт такой возможности привлек покупательницу (как потом выяснилось). После переписки и ответов на вопросы (всем высылала дополнительные фото по их просьбе) узнала, где женщина живёт и предложила привезти ей домой, благо машина позволяет. В итоге именно этот жест окончательно расположил к себе покупательницу.

Спросила её, почему Вы выбрали именно это платье? Она ответила: а где я еще куплю Веру Вонг по такой цене ? Продала её за 5 тысяч, за столько же и купила. А второе неизвестного бренда, поэтому до сих пор висит. Бренды идут гораздо лучше.

Поделитесь опытом: получилось ли продать свадебное платье? В какую цену? Что писали в объявлении?

Ещё почитайте мою статью » как продать шубу » и историю про извращенца с Авито (на объявление с платьями они тоже могут клюнуть).

Источник