Меню

Как продать коллекцию платья



Как стать дизайнером и продать свою первую коллекцию одежды итальянскому дому моды за 10000$

Молодые люди полны надежд, амбиций, желания творить. И когда у них получается осуществить свои замыслы, это прекрасно. В идеале, каждый должен заниматься тем, что приносит удовольствие от самого процесса работы, а не “тянуть лямку” и не терять время зря на ненавистной работе. Но не всегда наши желания совпадают с возможностями. Тем ценнее опыт тех, у кого все получилось. Сегодня журнал Reconomica расскажет своим читателям об успешном молодом дизайнере одежды из Киева. Екатерина Кондрик поделилась с нами своей историей успеха.

Как начиналась моя история

Здравстыуйте, меня зовут Екатерина Кондрик, мне 28 лет. Я живу в Киеве, и хочу поделиться с вами историей моего маленького бизнеса. В свои 26 лет я создала коллекцию весенних нарядов для девушек под названием “Женственность”, и успешно ее распродала. Мои наряды носят десятки девушек Украины, и не только. Как пробиться в мире моды и как стать молодым успешным дизайнером одежды расскажу далее.

Когда ты молод и полон амбиций…

С миром моды я связалась не случайно. После школы я поступила в архитектурный университет и мечтала стать дизайнером интерьера. Но, чем ближе подходило к концу мое обучение, тем больше я понимала, что создавать интерьеры – это не мое.
На 5 курсе знакомая моей мамы предложила летом подработать у нее в ателье по пошиву одежды. Ей нужна была помощница, которая будет снимать мерки, резать ткань, закупать ее и принимать клиентов. Я согласилась, тем более работа мне была нужна.

Три месяца я проработала в этой сфере, а когда пришло время уходить, я поняла, что мне здесь очень нравится. Мне понравилось работать с тканями, с сантиметром, с молодыми девочками, быть в курсе последних тенденций в моде. Я решила, что было бы неплохо и дальше крутиться в швейном деле.

Родители меня поддержали, и я записалась на курсы дизайнера одежды. За 4 месяца меня научили всему необходимому, и я, как и другие студенты, выпорхнула покорять мир моды.

Устроившись работать в другое ателье, я уже не только снимала мерки, но и шила одежду под заказ. В свободное время рисовала свои модели одежды, рисовала то, что я бы создала. Но свои рисунки я не показывала на работе никому. Спустя два месяца я уволилась из ателье и больше нигде не работала. Так получилось, потому что я вышла замуж.

Конечно, сначала мне нравилось отдыхать и ничего не делать – муж полностью нас обеспечивал, но я все также рисовала и прятала свои рисунки в дальний ящик. Пока, однажды, муж их не увидел. Мои эскизы ему понравились, даже сказал, что из меня вышел бы неплохой дизайнер.Именно он стал моим вдохновителем на воплощение рисунков в настоящую одежду.

Распределяем бюджет

Для того, чтоб начать шить одежду самостоятельно, одной иголки и ниток недостаточно. Я это прекрасно понимала, а также понимала, что пошив моих эскизов обойдется в круглую сумму.

У меня дома не было ничего, для того, чтобы шить. Только краски и листы с нарядами. Но в голове я уже знала, из каких тканей хочу это все пошить и сколько мне всего необходимо. Все мои наряды выглядели нежно, женственно, и обычные ткани, такие как коттон, стрейч, хлопок – мне просто не подходят. Все должно быть легким, воздушным, не утяжелять образ. Поэтому, я выбирала шифон, штапель, турецкий трикотаж, шелк и фатин.

  • только на ткани мне необходимо было выделить 200-250$;
  • швейной машинки у меня не было, большой и профессиональной, а только маленькая ручная. Но и она мне потом пригодилась. Хорошая швейная машинка стоит около 300$;
  • фурнитура, если хорошо поискать, стоит недорого. На все необходимые нитки, пуговицы, молнии, кружево, ленты и др. потребуется где-то 100$;
  • манекен, которого у меня тоже не было, стоит от 50 до 150$.

Для того, чтоб продать вещи, их необходимо где-то выставить. Магазины и шоурумы берутся за такое, но требуют свой процент от продаж, а это, как минимум 10%. Если заниматься продажами самостоятельно, то, опять же, необходимо вкладываться:

  • аренда и работа фотографа – 100$;
  • работа модели – 50-80$;
  • реклама в сети Интернет – или бесплатно, или через компанию, но за 40-50$.

В итоге, сумма набежала приличная, и я уже хотела было забросить эту идею, но супруг настоял на её воплощении. Если не сейчас, то уже никогда.

Юбка и блуза из моей коллекции.

Я прекрасно понимала, что даже если куплю все это оборудование и ткани, то не сразу смогу заработать деньги и вернуть то, что вложила. На это, как минимум уйдет пол года, а может и больше.Вдохновляло то, что молодых дизайнеров в Украине сейчас очень приветствуют, и в них даже нуждаются. Авось, и мне повезет.

Удачно выйти замуж

В моем окружении многие полагали, что я вышла замуж по расчету: он богатый, я бедная. Но это не так. Когда мы еще встречались с мужем, я понятия не имела об его состоянии и финансовом положении. Ухаживал, как и другие обычные мужчины. Об его финансовых возможностях я узнала потом.

Поэтому, супруг с радостью согласился выделить мне средства для создания моей коллекции. Я настаивала на том, чтоб половину денег дала я: я копила и откладывала деньги много лет, и собрала почти 400$. Но муж все равно дал всю сумму на шитье, а мои деньги сказал, откладывай, потом потратишь на себя.

Таким образом, 1000$ я взяла на старт моего бизнеса. Не у многих есть такая сумма, чтоб создать свои вещи. Позволю себе дать несколько советов:

  1. Если Вы работаете в ателье, и там остается много лоскутов и отработанной ткани, можно договориться с владельцем ателье, чтоб брать себе эти ткани.
  2. Для себя можно пошить вещи и из более дешевых тканей.
  3. Откладывайте 10-15% со своей зарплаты, и через пару лет Вы сможете купить себе свою швейную машинку.
  4. Пошить образцы одежды можно и в ателье, тогда не придется покупать машинку. Но и работа в ателье оценивается недешево.
  5. Брать кредит – не рационально. Средства могут окупиться сразу, а могут и не сразу, а кредит платить надо каждый месяц.
Читайте также:  Химчистка пальто от запаха пота

В мир моды – большими шагами!

Этап подготовки у меня длился очень долго. Я тщательно выбирала себе швейную машинку, ходила по разным магазинам и отбирала ткани, фурнитуру. В интернете я заказала себе нитки оптом, на большее не решилась. Здесь большую роль играют тактильные ощущения – если мне приятна на ощупь ткань, нить, бусины и пуговицы не шкрябают, значит и моим клиентам будет комфортно в нарядах.

С тканью тоже пришлось долго повозиться. Фатин и шифон я закупила в Украине, а шелк и трикотаж покупала в Турции во время отдыха с семьей. Штапель мне привезли из Италии. У меня там живет знакомая, и я обратилась к ней за помощью. Посылка с итальянской тканью шла ко мне почти 2 месяца.

Первая коллекция

Но когда уже все рулоны, все ленты и пуговички были у меня, я начала творить.
Стандартный размер модельный – 46-48. На эти параметры я создавала свои наряды.

Моя первая коллекция была готова через 2 недели:

  • 3 платья в пол;
  • 4 юбки-миди;
  • 4 шифоновые блузы;
  • 3 платья-миди.

Из кабинета я практически не выходила. Мои первые 10 законченных комплектов одежды “Женственность” для девушек были готовы. Но это только первый маленький шаг в начале большого пути.

Пробиться в мир моды довольно сложно, если ты молодой начинающий дизайнер. Но есть несколько хитростей, которые могут помочь достичь своих целей. Такими хитростями воспользовалась и я.

Когда все мои модели одежды были пошиты, я занялась поиском модели, чтоб создать портфолио. Конечно, можно найти профессиональную модель и заплатить ей за работу 50$, а можно найти высокую красивую девочку и предложить бесплатную фотосессию. Вот так я и поступила.

С поисками фотографа проблем у меня не возникло – я пригласила парня, который делал нам свадебную фотосессию, а он даже скидку сделал в 50%, поскольку с одеждой еще не работал.

Первые модели. Блуза.

Моделью была молодая 19-летняя девочка Владлена, которая с радостью согласилась сняться. Весь съемочный процесс происходил в центре города. За час мы отсняли мои вещи во всех ракурсах.

Через неделю мой фотограф прислал мне готовые и обработанные фотографии, а я тем временем занималась созданием страницы в социальной сети.
Чтобы привлечь аудиторию, необходимо ее заинтриговать. Этим я и занималась. Выкладывала всю неделю посты с элементами из своей коллекции, писала про женственность, про уверенность, про женские образы. Давала советы, предлагала угадать, что ожидает подписчиков через 3-2-1 день и т.д. Заинтересовать – вот главная цель.

Все фотографии моделей я выставила в интернет и под каждым нарядом указала состав, размерную сетку и возможность предзаказа на модель.

Ошибка, которую я совершила – это пошила платья в одном стандартном размере, и, когда пошли заказы, я заново шила все наряды, но уже нужного размера.

Мой первый заказ из коллекции поступил спустя только три дня. Девушка заказала 2 платья в пол 48 размера. Эти платья я пошила за 3 дня и заработала 150$.

Работу я организовала таким образом, что клиент скидывает предоплату 30%, пишет свой размер и я за 1-2 дня выполняю заказ и отсылаю. Клиент рассчитывается полностью при получении заказа.

Как я и ожидала, коллекция в первый месяц продавалась слабо. И я решила пойти другим путем, и все таки размножить модели. Но самостоятельно я бы этим занималась месяца два, если не больше.

С первых заработанных денег я оплатила услуги мастерской, и они пошили мне все модели во всех размерах – от 44 до 52. Вышло дешево, потому что всю ткань и фурнитуру я предоставила свою.

Приглашение на Fashion Week

С горем пополам, стали чаще интересоваться вещами и заказывать, а я только отправляла и радовалась, что мои “детки” попали в хорошие руки.
Весной меня пригласили участвовать, как молодого и перспективного дизайнера в Fashion Week, и я согласилась.

Неделя моды. Платье в пол.

Три месяца у меня ушло на подготовку к неделе моды:

  • я искала моделей;
  • подбирала визажистов и образы;
  • искала подходящую обувь;
  • репетировала с моделями в залах.

Сил уже не было ни на что. Продажи я прекратила и новые модели не шила, а полностью ушла в подготовку к показу.

И когда тот самый день настал, я не верила, что я сумела сюда вообще попасть. Как мне уже сказали потом, одной из моих клиенток оказалась известная в украинском модельном бизнесе женщина – фотограф, и именно она предложила организаторам пригласить меня в Неделю моды.

Показ для меня закончился успешно – итальянский модный дом предложил мне контракт на покупку всех моих моделей и эскизов по коллекции. В контракте шла речь о том, что я обязуюсь продать свою коллекцию и все права по ней будут принадлежать Модному дому, то есть они размножат коллекцию и будут продавать ее в шоурумах Италии, а мне в течении года будут поступать проценты от продаж, и единоразово мне выплатят сумму за всю коллекцию и эскизы.
Я согласилась.

Не Юдашкин, но тоже молодец!

На самом деле, прибыли не так уж и много было от моих личных продаж нарядов.
За четыре месяца я продала 20 платьев, 7 юбок, 8 блуз и 9 платьев-миди.
Цены на мои наряды:

  • платья в пол 70-75$;
  • платья-миди – 50-60$;
  • юбки – 40-50$;
  • блуза – 30-45$.

Мне удалось заработать – 3100$. Для новичка – весьма недурно!
Но и вложилась я при этом прилично:

  • швейная машинка – 230$;
  • ткани по 10м рулон – 280$ за 7 видов тканей;
  • фурнитура – 70$;
  • работа фотографа – 50$;
  • макияж для модели – 20$.

Ткань вышла самая дорогая у меня.
Почти 5$ за погонный метр я отдавала за шифон и фатин, а шелк стоил дороже – 7$. Турецкий трикотаж стоил 3$, и при этом, я привезла его из Турции, а в Украине он дороже. То же самое и с итальянскими тканями, они дешевле мне вышли, чем в Украине. Молнии и нити обошлись в 50 центов, а ленты почти в 1,5$ за метр.

Читайте также:  Платье прямой крой до колена

Вернуть вложенные средства мне удалось за два месяца. Но и часть заработанных ушла на новый пошив одежды.Последние 500$, которые я заработала за последний месяц продаж я полностью потратила на подготовку к показу.

А получила гораздо больше! И не только с финансовой стороны, но и много опыта и знаний. Сумма контракта с итальянцами составила 10,000$. Вот так за один вечер я приумножила в десять раз свою прибыль.

В течении года я получала на карту свои проценты от продаж – иногда сумма доходила до 2000$. Но, так как процент у меня небольшой, ежемесячно я получала примерно 700-800$.

Считаю, что мне крупно повезло. А этого всего могло и не быть, если бы я отказалась от участия в неделе моды.

А мне рисовать охота!

На сегодняшний день я полностью отошла от модной индустрии, а моя швейная машинка пылится в шкафу. В этом бизнесе я проработала ровно год, а после того, как моя коллекция отправилась в Италию, я больше не шила и не рисовала. Все свои модели я удалила из социальных сетей и удалила страницу, на которой они размещались.

Да, в течении года, мне регулярно приходили проценты от продаж моих нарядов, и суммы были весьма внушительные. А потом я полностью ушла в семью. У меня родился ребенок и ни чем заниматься другим не хотелось. Была попытка заняться NL маркетингом и их продукцией, но после того, как я перепробовала все их добавки и коктейли, я отказалась от этой затеи.

Снова рисую эскизы.

Лишь в этом году я снова решилась вернуться к рисованию. И за последние три месяца у меня уже собрано более 200 эскизов платьев и костюмов. Но решиться их пошить я не могу. Поэтому, пока для меня fashion-индустрия – тема закрытая.

Легко ли быть модельером?

О том, что создавать одежду и продавать ее легко – никто не говорил, и никогда и не скажет. Это очень кропотливый труд. Чтоб не повторить моих ошибок, я подготовила некоторые советы для молодых и начинающих модельеров:

  1. Обязательно получите образование в этой сфере. Научитесь всем тонкостям создания наряда, подбора тканей, целостного образа и др. Без элементарных знаний, в этом деле не справиться.
  2. Будьте в курсе последних модных тенденций, но не копируйте с чужих моделей. Создавайте своё, уникальное, и оно найдет своих хозяев.
  3. Не работайте с дешевыми тканями. Дешевые вещи никто не захочет покупать. А если вы нацелены на “богатую” аудиторию, то лучше работать с дорогими и натуральными тканями.
  4. Обязательно создайте портфолио и сделайте фотографии всех деталей наряда.
  5. Не шейте только под один размер.
  6. Если вы открываете свой шоурум, то шейте вещи по стандартам, а не по личным меркам.
  7. Слишком высокая цена может отпугнуть, как и слишком низкая. Просчитайте себестоимость изделия и добавьте за свою работу и свой бренд.
  8. Обязательно предоставляйте всю информацию о тканях, фурнитуре – состав, из какой страны и т.д.
  9. Работайте на хорошей и профессиональной швейной машинке и тщательно следите за швами. Если Ваш наряд захотят купить магазины, то они будут проверять все швы и строчки.
  10. Проверьте всю одежду на себе. Если вам в ней комфортно и удобно, то и человеку, который ее купит также будет удобно.

Конечно, это все так просто звучит на словах, но на деле, мир моды – это бессонные ночи, стертые пальцы и сотни идей в голове.

Источник

Выпуск собственной линии одежды: советы новичкам

Любопытная выдержка из обсуждения форума «Клуба любителей шитья» по вопросу запуска бизнеса по выпуску собственной линии одежды и ответами опытных предпринимателей в данной области.

LoveChildren: Две девушки с двумя маленькими детьми, находящиеся в очень непростой финансовой ситуации, но не растерявшие оптимизма, устали надеяться на мужчин и пришли к решению заняться зарабатыванием денег самим. Ну, а так как сами мы постоянно сидим с детками, тема пришла сама — делать вещички для детей, но не просто под заказ, а на серьезном уровне.

LoveChildren: Идей у нас масса и, как нам кажется, таких, которые будут востребованы. Опыт в организации бизнеса у нас есть (до родов была помощником руководителя в веб-студии, имею опыт работы в рекламе и представляю как заниматься торговлей, т.к. основные клиенты были из этой сферы). Т.е. мы догадываемся, с какими проблемами предстоит столкнуться, денег нет, но можно обойтись кредитом, поначалу на всем экономить и постепенно развиваться, серьезная проблема только одна – мы не умеем шить. Т.е. мы конечно обе когда-то шили и даже носили сами то, что шили, но продавать вещи такого качества мы не решимся.

LoveChildren: Хотим мы придумать несколько линий, поначалу продавать штучно, как чуть-чуть заработаем, запустить в производство… Нужно ваше профессиональное мнение по следующим вопросам:

Имеет ли смысл учиться шить самим, или это реально очень долго? Мы думали о каких-то экспресс-курсах, чтобы иметь общее представление о процессе и иметь возможность самостоятельных творческих экспериментов. Модели мы будем придумывать сами, хочется иметь возможность и попробовать их сшить.

Однозначно нам потребуется портниха (для начала одна). Поначалу мы не сможем себе позволить высокооплачиваемого мастера. Посоветуйте, по каким критериям искать швею\портниху, которая могла бы реализовать и возможно развить наши идеи? Возможно кто-то подскажет, на какую зарплату обычно рассчитывают работающие в этой области?

Хотим приобрести машинку и оверлок. Лучше это сделать самим или понадеяться на швею, которую возьмем на работу?

В плане машинки и оверлока: реально ли для начала уложиться долларов в 300-400, купив для начала машинку с парой оверлочных швов или же никак не обойтись без машинки долларов за 600 + оверлока за 400?

Ответы предпринимателей

1. Имеет ли смысл учиться шить самим, или это реально очень долго?

Мы думали о каких-то экспресс-курсах чтобы иметь общее представление о процессе и иметь возможность самостоятельных творческих экспериментов. Модели мы будем придумывать сами, хочется иметь возможность и попробовать их сшить.

Читайте также:  Вилберис пальто осеннее женское

Мы шьём сами, и это адский труд. Мы обе шём не первый год, я шила на заказы (включая свадебные платья) и всё равно шить и вести бизнес очень тяжело. Так как вы не шьёте, может быть, вам есть смысл найти кого-то, кто хорошо шьет. Конечно, очень удобно, когда можно самой сесть за машинку и сшить образец, чем пытаться кому-то что-то разъяснить, но, возможно, это не самое главное.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб.

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Кто будет делать выкройки ваших моделей? Если у вас нет опыта в построении выкроек, вам придётся ещё отдельно платить за выкройки (если, конечно, вы не найдёте швею которая может ещё и выкройки строить). Только тогда и швея будет больше стоить.

2. Посоветуйте, по каким критериям искать швею\портниху, которая могла бы реализовать и возможно развить наши идеи?

Самое главное, чтобы вы с ней могли работать, «сошлись характером» и чтобы вы одинаково понимали «качество». Я замучилась воевать из-за каждого кривого шва, из-за каждой тяп-ляп пошитой вещи, поэтому мы шьём сами. Если вы планируете трикотажные вещи, обязательно «попробуйте» швею/портниху на трикотаже тоже. Шить трикотаж — это не тоже самое, что шить хлопок и даже шёлк (лично мне пришлось доучиваться).

3. Хотим приобрести машинку и оверлок. Лучше это сделать самим или понадеяться на швею, которую возьмем на работу?

Найдите себе портниху, машинку вы всегда успеете купить. Если вы ищите швею на дому, то у неё будет всё необходимое для шитья и ваша машинка будет простаивать. К сожалению, ни чем не могу помочь с ценами и расценками.

“Проблема только в отсутствии финансирования, а с инвесторами мы связываться не хотим”.

Девочки, это не проблема, это ПРОБЛЕМА, да ещё какая огромная. Куча шикарных идей и бизнесов «не дошли» из-за нехватки денег. Что вы собираетесь делать?

“Самое главное, у нас есть концепт бренда и идеи”.

Это, конечно, отлично. Идеи — всегда хорошее начало. У вас есть плюс — одна из вас маркетолог. Нам за маркетинг приходиться платить, и много (иногда я думаю, слишком много).

“Заработать денег на штучных продажах через интернет”

Составьте себе таблицу, сколько денег вам надо заработать, чтобы потом начать компанию. Продавать одежду через интернет очень тяжело (и мы это тоже поняли на своей шкуре). Когда мы планировали, то продавать собирались только через интернет, сейчас мы начинаем посматривать на бутики как возможное авеню для продажи.

“Которые никто не делает”

Боюсь вас расстроить, почти не осталось вещей которых «никто не делает». Есть вещи не прибыльные и есть вещи не нужные, по этому их никто не делает. Осторожно.

Оптимальнее ей (швее) работать — дома или в офисе?

У вас будет офисе? Он вам нужен (кроме как для швеи)? Нас сколько я знаю, офисы бесплатно никто не сдаёт. Мы работаем из дома, хорошо, что живём через два дома.

Из своего опыта начинания компаний: напишите себе бизнес-план, составьте таблицы расходов (и пишите всё честно, как есть), потом посмотрите на размер рынка, решите, что вы будете производить, подпишите партнерское соглашение, а потом уже начинайте искать портниху. Найти человека на работу — это не самое трудное. Намного труднее, найти человека, и не суметь нанять его на работу. Мы планировали почти год, а когда запустились, вылезла целая куча маленьких (и противных) проблем, которых никто не хочет решать. А решать их всё равно придётся. Что ещё? В среднем модельер-дизайнер проводит 5-10% своего времени, создавая коллекции, всё остальное время занимает бизнес.

Советы предпринимателей, о том, что должна включать в себя подготовка

Партнерское соглашение (это сейчас всё хорошо и вы просто обожаете свою напарницу, через какое-то время вы может и видеть её не захотите, а не только работать с ней каждый день). Необходим четкий разброс «прав и обязанностей». Вам обоим надо понять ЗАЧЕМ вам это надо.

Таблица расходов-приходов (без приукрашений);

Понимание того, ЧТО и ГДЕ продавать;

Понимание того, КОМУ вы это всё будете продавать;

Понимание того, ГДЕ вы будете рекламировать свой продукт, цены и условия;

Четкое представление о ценах на свой товар;

Четкое представление о ценаx на «сырой» товар (материал, пуговицы, замки и т.д.);

Хотя бы несколько небольших бесед с поставщиками (материал и т.д.);

Четкое представление о том, ЧТО вы сможете купить (нарисовать всё можно, потом попробуйте найти материал).

Наконец, позвольте задать несколько встречных вопросов.

У вас есть бухгалтер? Вы ему уже показали свой бизнес-план? Что он сказал?

Если вы сами не маркетолог, вы уже привлекли маркетолога? Что он вам сказал?

Вы уже знаете, какие условия должна выполнять детская одежда (по закону)? Как вы собираетесь этим законам следовать?

Вы уже нашли страховку? И уже получили цены на страховку именно вашего бизнеса?

Под какой маркой вы собираетесь продавать?

Имя, бирка, визитки уже готовы?

Дизайн странички готов? Художника уже привлекли?

Моделей нашли? Об оплате договорились?

Фотографа нашли (только не говорите мне что вы хорошо фотографируете, или у вас какой-то родственник этим занимается) ?

Инструкции по уходу за вещами уже заказали?

Первую коллекцию разработали? Сколько образцов вы уже пошили?

Кто будет кроить? И где?

Кто будет делать «конечную» (финишную) работу?

Как вы будете доставлять одежду после того, как вам её заказали в интернете?

В какие сроки вы планируете доставку? Как вы этого добьетесь?

Кто платит за доставку: вы или клиент?

Как вы будете брать деньги за вещи заказанные через интернет?

И самое главное: ОТКУДА ВЫ БУДЕТЕ БРАТЬ ДЕНЬГИ?

Эх, вам бы обеим на швейной фабрике поработать, опыту поднабраться. Даже не с точки зрения пошива, а всего хаоса, который называется «fashion business». Вы бы хоть почитали о бизнесе, в котором начинаете работать. Есть масса книг, которые могут дать представление о том, как это всё будет выглядеть.

Источник