Меню

Как продать больше свадебных платьев



Как продавать свадебные платья в салоне?

Нужно ли говорить о том, что свадьбы проходят каждый день? При этом, важно понимать, насколько важным становится индустрия подготовки свадеб в последнее время. Отметим, что на Западе всё, что связано с планированием свадебного торжества, уже давно поставлено на широкую ногу. В России же до сих пор подавляющее большинство молодожёном занимаются планированием праздника самостоятельно.

Для владельцев свадебных салонов – это плюс. Так как имеется возможность работы напрямую с клиентом. Корректно организованный свадебный салон позволит гарантированно выйти в лидеры рынка, одержав победу над конкурентами. Конечно, ключевым аспектом предполагаемой победы становится ассортимент предлагаемой продукции. Свадебные платья хоть и отличаются сходными чертами, но при этом могут, как преображать невесту, так и, напротив, демонстрировать все её недостатки.

Критерии высоких продаж свадебных платьев

Далее перечислим аспекты, которые будут положительно сказываться на количестве продаж:

  • регулярная рекламная кампания (использоваться должны самые различные каналы – Интернет, печатные СМИ, ТВ и т.д.);
  • современный ассортимент платьев;
  • наличие широкого спектра аксессуаров;
  • полноценно оборудованный зал для примерки.

Важно, чтобы потенциальные покупательницы свадебного платья, его покупку ассоциировали именно с Вашим салоном. Добиться этого можно лишь единственным способом – активной рекламой.

К сожалению, на рекламную кампанию регулярно придётся тратить большую часть доходов. Однако, без рекламы продажи становятся случайными, единичными. Разорение свадебного салона с такой стратегией – дело времени.

Безусловно, предприниматель, формирующий ассортимент собственного свадебного салона, всегда должен держать «руку на пульсе». Отметим, что сменяемость модных трендов в свадебной моде обладает меньшим темпом в отличие от другой одежды. Тем не менее, соответствие трендам – залог успеха.

Аксессуары и примерка

Свадебное платье – это лишь часть полноценного свадебного образа. Важно, чтобы невеста могла собрать собственный образ, не выходя из Вашего салон. А это означает, что в ассортименте также должны присутствовать: украшения, парфюм, обувь, аксессуары и т.д.

Те, кто лишь собирается организовать свой первый свадебный салон, даже не подозревают, насколько хорошо оборудованный зал для примерки повышает количество продаж.

Он обязательно должен быть эффективно освещён. Зеркала располагаются таким образом, чтобы невеста смогла оценить образ с любого ракурса. А некоторые предприниматели даже идут на хитрость – устанавливаются незначительно изогнутые зеркала, которые визуально стройнят невесту.

В видео демонстрируется один из рабочих дней свадебного консультанта, который и осуществляет непосредственное общение с покупателями:

Источник

Как и куда продать свадебное платье после свадьбы

Как выгодней продать свое свадебное платье после торжества? Для начала давайте определимся с вопросом, который волнует многих девушек – можно ли продавать свадебное платье после свадьбы и венчания? Существует немало суеверий и примет, которые запрещают продавать свадебный наряд.

Удивительно, как взрослые люди могут верить в такие байки, будто свадебное платье обладает некой целебной силой и может заменить лечение, в случае если в доме кто-то заболел! Похожие верования имеются относительно рубашек для купания в святых источниках. На самом деле ни свадебное платье, ни рубашки из источника не имеют никакой целебной силы. Если рассматривать мистическое воздействие – вся сила кроется в нашей вере.

Посему, можете смело продавать платье и все свадебные аксессуары, в том числе фату. Продажа свадебных вещей не лишает нас семейного счастья. Благополучие и любовь уходят из семьи по совершенно другим причинам.

Продать через Авито

Самый простой вариант продать платье через Авито. Достаточно создать объявление, опубликовать несколько фото и ждать звонков. Если повезет, вы сразу продадите платье, а если нет, можно очень долго заниматься продажей. Лично мне не нравится принимать дома разных незнакомых людей, а принимать придется именно дома. Встретится на остановке или в парке не получится, ведь покупательница захочет не только тщательно изучить свадебное платье, но и примерить.

Может случиться так, что девушка примерит и скажет – я подумаю и потом позвоню. Потом придет другая, тоже будет примерять и думать. Все это отнимает время и не всегда приятно, особенно если будут озвучивать недостатки и просить скинуть цену, ведь это касается вашего свадебного платья!

Продать в салон проката свадебных платьев

Платье настоящей принцессы после свадьбы можно продать даже дороже первоначальной цены, но если вы не принцесса, ваш наряд сильно потеряет в цене. Сказочной удачей будет продажа за 50% от стоимости, а вообще надо смириться с потерей денег и рассчитывать даже на треть или четверть от первоначальной стоимости. Сами подумайте, вы бы заплатили больше за платье, в котором другая невеста отмечала свой праздник?

Читайте также:  Клатч под кружевное платье

Все вышесказанное касается платьев в отличном состоянии, на которых нет пятен, зацепок, следов от сигарет и иных дефектов. Продажа наряда с различными дефектами и утратами принесет вам лишь разочарование и потерянное время.

Помимо этого надо учесть первоначальную стоимость наряда. Если вы купили свадебное платье за 150.000 рублей, даже не думайте получить за него 75.000 или 50.000. За такие деньги продается множество новых красивых платьев. Поэтому ваши потери будут намного больше, чем 50-70% от начальной цены.

Сдавать платье несколько раз в прокат

Если вам нравится общаться с разными людьми, можно попробовать самостоятельно сдавать платье в прокат. Потенциальных клиенток можно искать через Авито и предлагать сразу два варианта – продажу платья и прокат. В случае если договоритесь о прокате, надо будет взять залог и оговорить все нюансы. Например, если платье будет испорчено или даже испачкано, залог не возвращается.

Чтобы сдать платье в прокат, желательно заключить договор аренды свадебного платья. В интернете есть готовые образцы, их можно скачать, ознакомиться и заполнить. Подписание договора может показаться лишней тратой времени, но зато вы сможете оговорить все условия в деталях, дабы потом не было непонимания и конфликтов.

Продать в свадебный салон

Можно выбрать свободный день и устроить прогулку по свадебным салонам, где показать фото с торжества и предложить купить у вас это платье. В салоны надо идти с фотографиями в хорошем качестве, не думайте обзванивать по телефону, вам сразу везде откажут. Вероятность продать в салон небольшая, но если ваше платье очень красивое, в отличном состоянии, имеет ходовой размер, и вы готовы продать его за 25% от первоначальной стоимости есть вероятность договориться.

Как свадебный салон поступит с этим платьем вас не должно волновать. Вполне возможно они проведут чистку и выставят на продажу, как совсем новое по первоначальной цене. Возможно, они его используют для оформления витрины или продадут с некоторой уценкой, главное вы получили свои деньги и пристроили платьице.

Особенно расчетливые невесты могут еще при покупке платья в салоне, заранее договориться о том, что после свадьбы они сдадут платье обратно за определенную стоимость, в случае если на платье не будет никаких утрат. Далеко не всегда так можно договориться, но можно попробовать.

Где продать дизайнерское свадебное платье и наряд Haute Couture

Продать свадебное платье Elie Saab совсем непросто. Если вы готовы отдать его за 5% стоимости, покупатели найдутся, но если хочется получить больше, придется поискать. В таком случае следует идти на ebay и продавать там, но продажа дорогого свадебного платья без примерки весьма сомнительная затея. Поэтому лучше продавать у себя в городе и ближайших регионах, выставляя объявление снова и снова.

Можно подождать 10-15 или 20 лет, платье Elie Saab приобретет статус винтажного и тогда его можно будет отдать в коллекцию музея или историка моды. В таком случае вам не предложат существенных денег, но зато платье окажется в экспозиции, где его будут беречь и демонстрировать как музейный экспонат.

В завершении стоит рассмотреть последний вариант – не продавать вообще. Если вы живете в доме или просторной квартире, неужели нет места для свадебного платья? Некоторые девушки хранят свадебные платья и наряды с выпускного бала, иногда устраивают в них фотосессии или дают своим подругам, чтобы на один вечер почувствовать себя принцессой или королевой.

Источник

Как продавать свадебные платья

Деятельность свадебного салона – это не просто продажа одежды, ведь клиенты такого магазина являются категорией крайне специфичной. Именно поэтому для магазина важен не только ассортимент, расположение и внутреннее обустройство (хотя это, несомненно, имеет большое значение в формировании успеха), но и грамотно подобранный персонал.

Идеальный продавец-консультант для магазина свадебных платьев должен иметь отличный вкус, привлекательную внешность и хорошие познания в психологии. Часы, проведенные женщиной в примерочной обычных магазинов, просто меркнут перед тем временем, за которое невеста пытается определиться с платьем.

Если учесть, что девушки чаще всего приходят не одни, а с многочисленными родственниками и друзьями, становится понятно: для того, чтобы будущая невеста ушла с покупкой именно из вашего магазина, продавец-консультант должен быстро ориентироваться по ситуации и уметь разбираться не только в фасонах и тканях, но и в людях. Однако стоит помнить, что за платьем пришла все-таки невеста, и в первую очередь ориентироваться на ее мнение.

Читайте также:  Как сшить красивое платье для детей

Проработка возражений

Возражения – это то, с чем персонал магазина свадебных платьев должен уметь работать в первую очередь, так как от того, насколько успешно преодолеваются возражения, будет зависеть, совершится ли покупка.

Здесь главное воспринимать любое возражение не как вызов клиента, а как требование большего количества информации, а также отличать возражения от объективных условий: если девушка говорит, что собирается потратить на платье не более 20 тысяч рублей, это является объективным условием, и предлагать ей более дорогие варианты просто бессмысленно.

Свадебные аксессуары

Основу свадебного наряда составляет, естественно, платье, однако завершенный образ невесты нуждается в дополнительных аксессуарах.

Украшения, шляпки, сумочки, накидки – выбор всего этого так же важен, как и выбор самого платья, и здесь от продавца-консультанта потребуется исключительный вкус и знание всех модных свадебных тенденций, а не унылое «Посмотрите вон там, может что подберете».

Кстати говоря, аксессуары могут стать отличным объектом для разного рода акций вроде «Только в этом месяце к покупке платья вы получаете комплект украшений бесплатно!».

К аксессуарам относятся не только дополнения к наряду невесты, но и иная свадебная атрибутика – например, бокалы для молодоженов, свечи, ленты и многое другое, поэтому включение этих позиций в ассортимент также станет дополнительным плюсом.

Источник

Продать свадебное платье: 6 секретов твоего успеха

Свадьба закончилась, незабываемые эмоции остались, а как быть со свадебным платьем? Конечно, можно бережно, но капитально упаковать свой наряд невесты с надеждой, что будущая дочь будет влюблена в винтажный стиль, и подарит твоему платью вторую жизнь в свой свадебный день.

Или ты можешь продать свой свадебный наряд и позволить ещё одной невесте наслаждаться её значимым днём, будучи невероятной красивой в твоём платье. Не говоря уже о том, что ты поможешь сэкономить другой паре, себе ты вернёшь часть потраченных денег.

У YesYes есть несколько ключевых советов, которые помогут тебе быстро продать своё свадебное платье.

Ты еще не купила платье, а уже читаешь, как его продать? 🙂 Обязательно загляни в наш Каталог свадебных салонов, чтобы найти платье своей мечты.

Профессиональные фотографии – это 70% успеха

Нет, платье будешь продавать не ты! Великолепные фотографии будут продавать твоё свадебное платье. У вас, скорее всего, огромное количество красивых, профессиональных фотографий с дня свадьбы. Теперь ты знаешь им ещё одно применение, когда будешь готова выставить на продажу свой наряд.Ты прекрасно помнишь, как много эмоций и времени уходит на поиски и покупку идеально подходящего кроя, цвета и фасона. Потенциальным покупателям будет легче влюбиться в твоё платье, если они увидят себя в нём, если они узнают, как сказочно смотрелась в этом платье ты и захотят выглядеть не менее красиво!

Подбирай снимки с разных ракурсов и опиши уникальные детали своего. Невесты имеют бесконечное море вариантов при выборе свадебного платья. Почему ты остановилась именно на своём? В чём его уникальность, неповторимость, прелесть? Акцентируй внимание девушек на ключевых деталях, и ты повысишь свои шансы продать платье своей собственной мечты правильному покупателю – девушке, для которой оно тоже будет тем самым.

Если по какой-то причине у тебя нет фотографий с вашей свадьбы или ты не готова публиковать личные фотографии на досках объявлений, всё же размещай в объявлениях только высококачественные снимки. Не просто повесь платье на дверцу шкафа и сделай фоточку на быструю руку. Выбери красивое место с отличным освещением. В конце концов, вернёмся к началу статьи: прекрасные фотографии будут продавать твоё свадебное платье!

Химчистка обязательна

Это не обсуждается: после свадебного праздника твой наряд должен побывать в химчистке. На протяжении всей свадьбы ты, возможно, и не пролила на колени красное вино, но определённо следы незабываемого веселья остались. Нижняя часть свадебного платья обычно выглядит потрепанной, после куража на танцполе всю ночь. В идеале свадебный наряд отправлять в руки заботливых работников химчистки сразу после торжества, ведь даже хранить не совсем чистую одежду в шкафу достаточно неприятно. И после химчистки ты будешь иметь полное представление о том, в каком же состоянии твой “ товар”.

Читайте также:  Платья для танцевальных конкурсов

Даже невесты, которые покупают использованное платье, не хотят становится свидетелями истории твоего свадебного дня. Им не хочется думать о том, что его носили, им хочется думать, что оно выглядит идеально и никто никогда не догадается , что наряд бу . После химчистки огромная вероятность того, что платье будет выглядеть так красиво, как будто приехало из салона.

Сухая чистка свадебного платья – это инвестиция, которая может показаться лишней тратой денег. Но имей в виду, что будущая невеста будет готова заплатить больше за платье, которое выглядит потрясающе. Так что выдели несколько сотен гривен, чтобы в результате получить вещь в прекрасном состоянии, тебе и самой будет приятно показывать её другим девушкам.

Цена имеет значение

Сегодня действительно довольно легко найти стоимость любого свадебного платья онлайн. И посчитать разумную цену перепродажи. Изучи предложения других продавцов, попробуй найти свой бренд. Стандартно цена б/у свадебного платья составляет 30-50% от стоимости нового.

Конечно, многое зависит от того, насколько дорогой и известный у тебя бренд. Люкс модели продаются дольше. Давай подумаем, если у девушки есть 20 тысяч гривен, к примеру, и перед ней стоит выбор: купить новое свадебное платье эконом-класса или б/у наряд европейского бренда, вполне вероятно она будет ориентироваться на покупку нового, пускай и попроще.

Свадебная мода меняется

Ещё одна причина установить на своё платье разумную цену и поскорее его продать. Платье, за которым умирает каждая вторая невеста в этом сезоне, может быть совершенно неактуальным для следующего. Бесспорно, есть бренды и дизайнеры, чьи образы будут пользоваться спросом вопреки моде.

Хорошее эмпирическое правило – выставить своё свадебное платье на продажу в течении двух лет после свадьбы. Чем дольше оно висит на доске объявлений, тем стремительней теряет свою ценность. Реши, что для тебя лучше: продать своё платье за 5 тысяч гривен сегодня, или держать его в шкафу ближайшие 12 месяцев в надежде получить за него 8 тысяч гривен?

Используй социальные сети

Instagram, Facebook, Snap chat – какие социальные сети любишь ты? Опубликуй лучшие фотографии себя в своём свадебном платье, и ненавязчиво расскажи о том, что места в шкафу мало и готова передать свой наряд в руки следующей невесты, совершенно недорого. Выкладывая пост, отмечай как можно больше людей – своего свадебного стилиста и визажиста, фотографа, декоратора, подружек невесты. Никогда не знаешь, у кого из твоего окружения сейчас на повестке дня стоит поиск свадебного платья!

Ещё раз повторим, красивые фотографии будут продавать твоё свадебное платье. Даже при размещении постов в социальных сетях убедитесь, что используешь лучшие картинки, чтобы когда потенциальные покупатели увидели их, они поняли, что просто жить не могут без твоего космического платья!

Веди диалог

Обязательно отвечай на любые вопросы, которые могут возникнуть у покупателей. Чем детальней и живее будет твоё описание, тем меньше сомнений и вопросов возникнет у девушек. Кто-то может подумать, что фасон платья выглядит неудобным, но будет приятно удивлен, услышав, что у тебя не было проблем с комфортом, и ты танцевала всю ночь напролет.

Важный момент, который упомянуть нужно непременно, – это любые изменения, которые ты внесла в своё свадебное платье. Их сложно заметить, глядя на фотографии, правда? Например, ты ростом 160 см, и тебе пришлось немного заняться платьем, чтоб укоротить модель. Такая информация необычайно важна.Ты же не хочешь преподнести невесте сюрприз при попытке примерить твоё свадебное платье?

Любые нюансы или недостатки опиши просто и ясно. Никто не ожидает, что надетое ранее платье будет абсолютно идеально, но все хотят, покупая свадебное платье, быть в курсе любых проблем с ним.

Следуйте этим ключевым советам, и ты увидишь своё платье в списке “ Продано” в кратчайшие сроки! Нет ничего лучше, чем знать, что другая невеста проведет свой идеальный день в том же платье, в котором ты уже получила так много воспоминаний. Платье твоей мечты может быть чьим-то «чем-то старым», что поможет сделать их день свадьбы идеальным во всех отношениях.

Источник