Меню

Как открыть прокат свадебных платьев



Никаких кредитов и спонсоров — только «хардкор». Посмотрите, как вчерашняя студентка строит бизнес на прокате платьев

Эта девушка не сомневалась, что после университета откроет свое дело. Но диплом она получила, а идей все не было. Прошел год. Однажды Надежда Анисенко заметила вывеску свадебного салона… И, понадеявшись только на себя, запустила студию проката платьев LoveDressMagic. В 22 года, с $ 1500 в кармане и два года работая нон-стоп в одиночку — читайте, какой бизнес у нее получился.

— В моей семье и папа, и дедушка предприниматели. С детства я ездила с ними к клиентам и в офисе проводила больше времени, чем в саду. В 10 лет делала первые продажи, убеждая соседей по даче купить билет на свой концерт и конфеты. Когда пришла пора поступать, я не сомневаясь выбрала бизнес-администрирование.

Идею нашла из-за ДТП

Прошел почти год после окончания вуза, мне было 22. Все сокурсники нашли работу, а я сидела и не знала, куда двигаться дальше. Доходило до абсурда: то собиралась открывать интернет-магазин бытовой техники, то покупать франшизу автомойки, то продавать палки для скандинавской ходьбы. Но ни одно дело не клеилось. После еще нескольких месяцев поиска денежные запасы начали стремиться к нулю. Понимая, что жить на что-то надо, я подала резюме на вакансию менеджера в Velcom, прошла, но по дороге к ним попала в небольшую аварию и не доехала. А по пути домой после СТО стала в пробку в месте, где их никогда не бывает — и прямо у окон салона свадебных платьев. «Покупка и прокат» — гласила вывеска. «Да, прокат — это удобно. Жаль, что когда я оканчивала университет, не было проката вечерних платьев. Или были?», — подумала я. Прямо в машине начала гуглить, и выяснилось, что проката именно вечерних платьев действительно не было: пара салонов-«динозавров», которые на базе свадебного салона предлагали старомодные платья с корсетами по стоимости, сравнимой с арендой авто.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Все следующие дни я посвятила изучению sharing economy: Airbnb, Uber, велошеринг, прокат бытовой техники… Оказалось, в 2010 году TIME даже назвал совместное потребление одной из десяти идей, которые изменят мир. Я поверила всей душой в то, что прокат — это удобное, простое и этичное решение извечной женской проблемы «полный шкаф, а надеть нечего». Это был 2015 год.

Создание бизнеса

После анализа рынка приняла решение создать салон, в котором стоимость платьев не будет превышать 20−30% стоимости закупки. Основными преимуществами своего салона проката LoveDressMagic я определила:

  • Бесплатные аксессуары к платьям: серьги, сумки, подвески
  • Бесплатная химчистка и мелкий ремонт
  • Повседневные и коктейльные платья стоимостью 20−60 рублей (на тот момент $ 12,5−37,5)
  • График работы 24/7

Отсутствие залога, который отпугивает клиентов

Проблема заключалась в том, что денег на открытие все еще не было. Я сразу решила: с первого дня буду работать официально, зарегистрирую ИП. Никаких кредитов и долгов — только самофинансирование, только «хардкор». Я продала старую машину и на полученные $ 1500 закупила первые 20 платьев у оптового поставщика из России, еще 5 сшила сама по простым выкройкам из интернета — бабушка-швея с детства научила меня шить на базовом уровне.

Под студию я выделила комнату на 9 квадратных метров в пустой квартире, доставшейся от семьи, там никто не жил. Мебель и декор закупала на минском «поле чудес». Прошла курс по продажам и ведению страниц в социальных сетях. Денег на сайт и продвижение не оставалось, поэтому первые полгода рекламировалась только через бесплатные каналы — ВКонтакте, Инстаграм и second.by.

Фото сделано в первом помещении студии

Самым сложным было создать располагающую для примерок атмосферу в старой «сталинской» квартире. Чтобы она не выглядела жилой, убрала все атрибуты быта и оставила только то, что связано с работой. Ни одной картины, пары обуви, шкафа с одеждой, никаких запахов еды — все было надежно спрятано от посторонних глаз. Я очень комплексовала, что встречаю клиентов на дому, поэтому всегда старалась официально одеваться, ходить по дому в обуви и оказывать классный сервис.

Никогда не забуду первый заказ: студентке нужно было платье для проведения мероприятия. Платье попросили доставить в общежитие. Меня не впустили, сославшись на отсутствие студенческого и юный вид. Тогда я поехала домой, надела пиджак, шпильки и молнией влетела в здание: «Так, я — директор салона. Привезла платье для концерта. Нет времени объяснять, проведите меня». Теперь вопросов не возникло. Так первые 20 рублей мне заплатил именно университет.

Остальные клиенты пришли от знакомых. Выручка за первый месяц составила меньше ста долларов. Со второго месяца пошли хорошие заказы — был июнь, сезон выпускных. И уже к июлю стартовые вложения окупились, я вышла в плюс. Заработанные деньги шли на закупку новых платьев и разработку сайта, с которым помогала сестра. Клиенты оставляли положительные отзывы, советовали студию друзьям, и уже к осени 2015 года прибыль составляла не меньше $ 500−1000 в месяц.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Сложным оказалось найти не клиентов, а партнеров — химчистку и ателье. При средней стоимость проката платья в 40 рублей отдавать 25−30 рублей ($ 15,6−18,7) на химчистку было невозможно. Давать скидку за количество платьев по партнерскому договору тоже отказывались, не верили, что я смогу приносить по 10 платьев в неделю. По срокам все давали 5−7 дней на чистку одного изделия. Тогда я изучила профессиональные средства и научилась чистить платья сама: сухая чистка, аква, с перхлорэтиленом. Все заработало как часы, а уже через месяц одна химчистка согласилась на мои условия — увидев, что я разбираюсь в процессе и приношу платья регулярно. Мы договорились на выполнение заказа за сутки вместо 5−7, уменьшение стоимости чистки в 2−3 раза в зависимости от объема и регулярности.

Новый конкурент и переезд

В октябре неожиданно прогремела новость: в Минск пришла популярная украинская франшиза по аренде платьев. А я-то, дуреха, думала, что чуть ли не первая придумала такую концепцию. Понимая, насколько крутые они, их бюджеты и возможности и насколько маленькая я в своей комнатушке, я думала всю ночь и сказала мужу: «Все, закрываю LoveDressMagic. Пойду к ним наемным директором или менеджером — я знаю все процессы как никто другой, меня точно возьмут». Он очень помог, убедил утереть сопли и двигаться дальше. В итоге приход крупного игрока на рынок сыграл только на руку: они так активно продвигались в СМИ, что об услуге проката узнали даже те, кто о ней не подозревал.

Через год у меня были расписаны примерки на неделю вперед, начали приходить певицы и актрисы за нарядами для выступлений, про меня написало несколько изданий. Как это получилось? Я определила несколько причин:

  • Работа по 12−14 часов в сутки
  • Сарафанное радио и интернет-реклама
  • Незанятый на тот момент рынок
  • Хороший ассортимент и ориентация на нужды и интересы клиента.

Но я не знала, радоваться или плакать: ведь студия, которую так хвалили, все еще была комнатой 3 на 3 метра с одним 22-летним сотрудником — мной.

24/7 поступали звонки от клиентов (да-да, ночью тоже бронировали платья, преимущественно администраторы казино), я одна проводила примерки, отвозила платья на чистку и ателье, гладила их, развозила клиентам, вела бухгалтерию, публиковала рекламу и вела страницы в соцсетях.

После 2 лет работы в режиме нон-стоп я поняла, что нужно расширяться. Нашла помещение на заводе «Горизонт». Все, как и мечтала: четырехметровые окна, центр города, много света.

Новое помещение студии. Фото из личного архива Надежды Анисенко

Переезжать было страшно. Дополнительные расходы в € 7000 на ремонт плюс € 400 на аренду ежемесячно пугали — а вдруг не потяну? Расписала все финансовые затраты, проанализировала выручку, обороты, прогнозы на год и решила — смогу.

Постановка бизнес-процессов

После открытия новой студии я поняла, что переезда мало. Нужно делегировать и улучшать процессы, расширять ассортимент. Например, выяснилось, что много упущенной выгоды было из-за отказов или «забываний» прийти за забронированным платьем. Не возмещаемой предоплаты на тот момент не было.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Эту и другие проблемы я стала решать.

1. Автоматизировала процессы. Ввела онлайн-запись Yclients, расходы на абонентскую подписку и рассылку составили до 50 рублей ($ 25) в месяц. Знакомые помогли сделать самописную CRM на php для учета платьев и конверсии бронирований, которая по API интегрируется с YC. Добавила автоматические напоминания о примерке и бронировании, систему аналитики бронирований.

2. Ввела обязательную предоплату — и процент отказов и «не приходов» снизился в 7 раз.

3. Наняла трех сотрудников, прописала подробные инструкции. Например, улыбаться, помогать искренне, не игнорировать просьбы, уточнять все подробности: какое мероприятие, какой дресс-код, какие предпочтения, в чем чувствуете себя комфортно, предлагать воду и конфетки, развлекать детей клиенток — ставить мультики или давать раскраску, не пользоваться телефоном во время примерки.

4. Отменила график работы 24/7 и стала работать с 12 до 20. Увеличила количество полезного рабочего времени путем ввода экспресс-примерки (не час, а полчаса). Так возросло количество клиентов, которых мы успеваем принять в день.

Студия проката платьев в цифрах

  • Команда из 5 человек
  • 6 производителей-поставщиков платьев из России
  • Более 250 платьев
  • Стоимость проката от 25 до 190 рублей ($ 12,5−95)
  • Каждую неделю в прокат уходит 15−40 платьев. В сезон выпускных (июнь-июль) 90% ассортимента разбирают одновременно
  • 75% примерок заканчиваются бронированием. Каждая пятая девушка уходит с платьем, на которое сперва даже не обратила внимание
  • 10−20 положительных отзывов о сервисе в неделю
  • Рентабельность 20−30% в зависимости от сезона (больше весной, летом, зимой). Выручка стабильно растет по сравнению с аналогичными периодами в прошлом
  • Рекламный бюджет — 400−700 рублей в месяц ($ 200−350). Продвигаемся мы через контекстную рекламу, SEO, и, конечно, сарафанное радио — каждый третий клиент возвращается второй раз или приводит друзей. На страничке в Инстаграм мы ведем журнал для девушек о платьях, фильмах, диетах и красоте, статьи из которого часто копируют российские и украинские прокаты.

Рост конкуренции и планы

Конкуренция растет, и мое решение — диверсифицировать ассортимент и максимально не перекликаться с коллегами. Однако это не всегда обоюдное желание. За все время работы 4 наших клиентки, вдохновившись, открывали свои прокаты — закупали идентичные платья, копировали содержание и оформление нашего сайта и аккаунтов и начинали демпинговать. Трое из них уже закрылись и пришли к нам с просьбой выкупить их ассортимент.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Почему этот бизнес может не получиться? Многие «отваливаются» как раз тогда, когда надо «впахивать» нон-стоп. Сильно сказываются отношения с ателье и химчистками: как я отмечала, если не договориться, то получится дорого и с простоями. Есть нюансы и с сотрудниками — как минимум, их нужно обучать, чтобы они знали о фасонах, фигуре и том, что подойдет клиенту, чуть ли не лучше самого клиента. Можно иметь 1000 прекрасных платьев, но не знать, как их правильно предложить.

А мы работаем, потому что я воспринимаю студию не только как бизнес, но как дело жизни. Каждый день ищу новых поставщиков, договариваюсь о выгодных условиях, отслеживаю тенденции и модные платья. Учу сотрудников не обслуживать клиента, а искренне помогать. Химчистки и ателье борются за нас: мы даем большой объем работ и для небольших компаний являемся одним из ключевых клиентов. А если кто-то из них хочет поднять цены или увеличить сроки, переходим к другим.

В планах — открытие точек розничных продаж платьев, которые можно выкупать, рассматриваем варианты собственного производства.

Совет тем, кто хочет открыть свое дело

1. Будьте готовы поначалу делать все самостоятельно. Изучите каждый процесс вдоль и поперек: от уборки до финансов.

2. Не надейтесь на кредиты, инвестиции и друзей-партнеров как на волшебную пилюлю, которая спасет ваш бизнес. Я убеждена, что только бизнес, находящийся на самофинансировании, способен прожить долгие годы.

3. Не позволяйте себе питать иллюзии о том, что работа на себя всегда лучше работы «на дядю».

4. Не запускайте дело без детальных просчетов: прогнозы, риски, возможные изменения в законодательстве.

5. Не топчитесь на месте и не бойтесь изменений — оптимизируйте бизнес-процессы, внедряйте системы учета клиентов и расходов, становитесь удобнее и мобильнее для клиента.

6. Держите обратную связь с клиентом и не давайте отзывам оставаться без ответа и работы над ошибками.

7. Делегируйте все, что можно делегировать, но не позволяйте себе расслабляться и становиться сторонним наблюдателем, а не управленцем.

Источник

Бизнес-идея платья напрокат

  • 1 Как начать бизнес
    • 1.1 Запускаем прокат платьев: основные шаги
    • 1.2 Аренда свадебных платьев: регистрируем бизнес
    • 1.3 Местоположение и помещение
    • 1.4 Закупка оборудование и дизайн зала
    • 1.5 Платья для фотосессии, свадьбы, вечеринки: выбираем ассортимент
    • 1.6 Секреты экономии при выборе ассортимента для проката:
    • 1.7 Подбор сотрудников в прокат платьев
    • 1.8 Реклама и маркетинг
    • 1.9 Расчеты и рентабельность
    • 1.10 Риски

Предоставление платьев на прокат – хороший бизнес для начинающих бизнес-леди. Он характеризуется быстрой окупаемостью и отсутствием больших сложностей в организации. Запустить такой бизнес под силу любому разбирающемуся в моде человеку.

Праздничные торжества, вечеринки, фотосессии – все эти события могут вам сдавать красивые платья в аренду. Разберем все нюансы и подводные камни бизнес-идеи.

Как начать бизнес

Давно и активно развивающийся бизнес по прокату красивой одежды добрался и до России. Теперь это уже не только свадебные, но и вечерние, коктейльные, а также платья для фотосессий. Все чаще в прокат берут брендовую одежду.

Сдавать в аренду предметы гардероба – довольно безопасно с финансовой точки зрения. Это одна из немногих сфер бизнеса, которой не страшны кризисы. По данным на апрель 2019 социальные опросы показывают, что порядка 45 % жителей России с удовольствием берут вещи в прокат, а 80 % и вовсе заявляют, что сейчас не лучшее время, чтобы тратить деньги на обновление гардероба.

Несмотря на популярность проката одежды, открывать этот бизнес лучше в крупных городах – там, где население не менее 500 тысяч человек. Вначале оцените спрос и изучите свою целевую аудиторию в конкретном населенном пункте, а потом запускайте прокат.

На этапе запуска бизнеса рекомендуется искать своих возможных партнеров – рекламные агентства, фотостудии. Нужно сразу выбрать лучших по соотношению цена-качество поставщиков. Пропишите все свои идеи и калькуляцию затрат на бумаге – грамотный бизнес-план поможет оценить перспективы и избежать ненужных трат.

Запускаем прокат платьев: основные шаги

Прежде чем перейти к расчетам, обратим внимание на главные этапы создания бизнеса по аренде одежды:

  1. Помещение. На первых порах можно обойтись без специального помещения, достаточно будет комнаты в собственной квартире . Это самое бюджетное начало большого пути.

Если вы категорически против этого варианта, то вот альтернативы посерьезнее:

  • отдел в торговом центре (идеально – рядом с фотостудией);
  • отдел на территории фотосалона;
  • точка рядом с модными одиночными магазинами одежды.

Не самым идеальным, но все же подходящим местом для организации проката свадебных и вечерних платьев считаются также спальные районы. Для жителей конкретного из них это будет максимально удобно, а остальным о вас расскажет качественная реклама.

  1. Закупка товара. Как правило, платья закупают у китайских поставщиков. Иногда в такие точки закупают не новые платья, а б/у, но в хорошем состоянии. Такие вещи можно найти в секонд-хэндах, а также на досках объявлений.
  1. Ассортимент. Владельцу пункта проката нужно постоянно держать руку на пульсе – обновлять свою коллекцию одежды с точки зрения новых модных трендов. Важно иметь платья разных фасонов, цветовой гаммы, всего размерного ряда. Кроме того, должно быть представлено несколько линеек платьев в зависимости от дресс кода планируемого для посетителя мероприятия.
  1. Амортизация. Вы отдаете платье в аренду в хорошем или идеальном состоянии. Позаботьтесь о том, чтобы ваш клиент бережно относился к этой вещи. Обычно прописывают залоговую сумму, которая возвращают в том случае, если вещь вернут в хорошем состоянии.
  1. Уход за одеждой. Каждый возврат платья после проката должен предусматривать химчистку — как минимум, а в некоторых случаях может потребоваться реставрация в ателье. Скупиться на качественный уход не стоит, потому что не презентабельная вещь не принесет прибыли.

Чтобы поддержать качество предоставляемых в прокат платьев, нужно заинтересовать в этом в том числе и арендаторов. Кроме залоговой суммы, можно ввести рейтинговую систему: скидки постоянным и в то же время аккуратным клиентам. Так вы не только продлите срок службы вещей, но и получите постоянных клиентов.

Аренда свадебных платьев: регистрируем бизнес

В начале нужно зарегистрировать салон проката в налоговой и получить свидетельство. Лучше открывать бизнес в форме ИП – это максимально простой вариант. Вам надо будет предоставить в налоговую инспекцию заявление, квитанцию о том, что уплачена госпошлина, и ксерокопию своего паспорта.

Код деятельности, по перечню ОКВЭД 77.29.9 «Прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашнего хозяйства, предприятий и организаций, не включенных в другие группировки».

Выберите упрощенную систему налогообложения. Кроме свидетельства о регистрации, вам нужно получить разрешение в СЭС и пожарной инспекции.

Закажите собственные печати и бланки для юридического заключения договоров. Описывая пункты договора, четко укажите условия ответственности обеих сторон. Лучше проконсультироваться с юристом, чтобы избежать недопонимания с клиентами.

Если вам понадобятся наемные сотрудники, встаньте на учет в пенсионном фонде, чтобы выплачивать положенные по закону социальные выплаты.

Местоположение и помещение

Площадь для своего салона постарайтесь выбрать как минимум в 20 квадратных метров. Это нужно, чтоб оборудовать качественные и удобные примерочные и торговый зал.

Помещение надо зонировать:

  1. Зал для ваших клиентов;
  2. Склад, где будет храниться одежда;
  3. Кабинки-примерочные;
  4. Помещение для сотрудников.

А кроме этого, вы можете оборудовать в этом же помещении собственное ателье.

Обустраивая бутик проката праздничных и свадебных платьев, позаботьтесь о хорошем освещении и наличии просторных витрин.

Стоимость аренды такого зала будет составлять от 10 до 50 тысяч рублей — зависит от города, расположения, площади.

Закупка оборудование и дизайн зала

Интерьер – это лицо и визитная карточка вашего салона. Поэтому нужно досконально продумать каждую деталь выбранной концепции. Просто и в то же время привлекательно выглядят выкрашенные в пастельные тона высокие стены, которые мягко ненавязчиво подсвечены. Выберите для своего салона удобные стильные диваны и кресла – это создаст дополнительный комфорт для посетителей.

В примерочные надо поместить большие зеркала. Чтобы клиенты максимально могли оценить свой образ, зеркала должны быть в пол.

Расставьте в зале манекены в лучших образцах прокатных платьев.

Подсчитаем примерные расходы на оборудование.

Наименование Количество, шт Стоимость одного экземпляра
Мягкий диван 1 37 000
Кресло 2 9 000
Журнальный столик 1 7 600
Ресепшн 1 10 000
Высокий стул для кассира 2 2 500
Кассовый аппарат 1 5 000
Принтер 6 000
Освещение 1 46 000
Система сигнализации 1 15 000
Зеркала 5 51 000
Текстиль 63 000
Манекены 7 70 000
Вешалки 27 2 700
Итого 324 800

Общая сумма превышает 300 000 рублей.

Платья для фотосессии, свадьбы, вечеринки: выбираем ассортимент

Подбирая ассортимент для салона проката, обращайте внимание на качество тканей и презентабельность моделей. В первую очередь, сформируйте гардероб на основе требований сезона. Например, все лето и начало осени – это время свадеб, май – выпускные, новый год – вечерние платья и карнавальные. Образы для фотосессий – круглогодично.

Размерный ряд должен быть полным, но надо понимать, что одежды самых популярных размеров (с 44 по 48) должно быть больше. Неплохим вариантом будут платья с корсетом, потому что они универсальны – размер можно регулировать.

Наименование платья Количество, шт Примерная стоимость одного платья, руб
Свадебное 10 35 000
Вечернее 20 15 000
Коктейльное 20 10 000
Платье в стиле бохо для фотосессий 5 8 000
Платье-облако 8 9 300
Платья со шлейфом для фотосессий 7 11 000
Вечерние платья для беременных 10 50 000
Пеньюар для беременных 5 15 000
Карнавальные 15 75 000
Итого 228 300

Если стартовый капитал для открытия бизнеса слишком велик, и вы не можете позволить себе такие траты, то ограничьтесь несколькими качественными нарядами известного бренда. Выберите самые востребованные варианты по сезону.

Рекомендуется тщательно изучить китайские сайты по продаже одежды. Продавцы там выставляют такие цены, что буквально за один прокат можно окупить стоимость платья. Главное – найти именно своего поставщика, который продаст качественные платья по невысокой цене.

Очень интересно и оригинально – предоставлять в прокат не только платья, но и аксессуары к ним. Например, предложите своему клиенту нежное платье с летящей фатиновой юбкой и крылья ангела, а к нему — подходящие аксессуары, что повысит средний чек. Оцените такую пропорцию: стоимость крыльев составляет от 3 до 5 тысяч рублей, а давать их в аренду можно за 2 000. Подумайте, какие еще образы вы можете предложить своим клиентам.

Есть еще один способ формирования интересных образов: завести партнерские отношения с ателье или частными портными. В результате вы получите оригинальные платья, сшитые по вашему заказу. Кстати, мастера по пошиву одежды могут сделать для вас красивое эксклюзивное платье по фотографии такого же брендового.

Подбирая ассортимент для проката, важно изучить целевую аудиторию и точно знать, кого вы хотите одеть. Ассортимент для старшеклассниц и для дам среднего возраста будет отличаться. Определив целевую аудиторию, вы сможете помочь своим клиентам с незабываемыми интересными вариантами одежды на предстоящие мероприятия.

Секреты экономии при выборе ассортимента для проката:

  1. Постоянное отслеживание продукции каталогов на предмет распродаж неликвидных моделей. Можно сэкономить до 60 процентов.
  2. Скидки в стоковых магазинах от модных бутиков (предоставляются сезонно).
  3. Покупка вечерних туалетов у частного лица. Часто девушки после выпускных продают свои новые наряды, почему бы не воспользоваться этим предложением? Также нередко продаются и свадебные платья.
  4. Сотрудничество с начинающими дизайнерами одежды. На рассвете своей карьеры они будут предлагать бюджетную стоимость работ.
  5. Постоянный анализ вещевых ярмарок и рынков. Здесь можно приобрести хороший товар дешево из-за небольшого брака или потому что предоставлен неформатный размер.

Поиск бюджетных моделей ни в коем случае не должен влиять на качество приобретаемого наряда. Этот параметр должен оставаться на высоком уровне: один раз предоставив клиенту некачественное платье, можно навсегда лишиться доверия.

Покупка стартового ассортимента проката платьев обойдется в стоимость порядка 200 000 — 250 000 рублей. Расходы на покупку одного платья выходят в ноль после второго-пятого проката, некоторые даже быстрее. После пятикратного использование любое платье себя окупит. Стоимость аренды варьируется в зависимости от типа платья — от 1 до 10 тысяч рублей. После этого вы станете получать прибыль.

Небольшой совет по стоимости проката: на первых порах установите цену чуть ниже средней — так вы сразу же привлечете первых клиентов. Для этого изучите предложения конкурентов.

Подбор сотрудников в прокат платьев

Вам понадобятся сотрудники:

  1. Администратор. Обязанности: решение организационных вопросов, в том числе ведение страницы в соц сетях, продвижение бизнеса, транспортировка нарядов в химчистку и др.
  2. Стилист – консультирует клиентов.
  3. Байер – контролирует закупки, следит за обновлением ассортимента.
  4. Швея – ремонт одежды в случае необходимости (можно работать по договору, аутсорсингу или в неполный рабочий день).
  5. Бухгалтер – ведет документацию, составляет отчеты. Также может работать на аутсорсинге.
Должность Зарплата в месяц, руб
Администратор 20 000
Стилист-консультант 15 000
Стилист-консультант 15 000
Байер 13 000
Швея 10 000
Бухгалтер 6 000
Уборщица 10 000
Охранник 10 000
Итого 109 000

Реклама и маркетинг

Интересная реклама привлечет много клиентов для вашего бизнеса и позволит вам закрепиться на рынке. В начале поищите потенциальных арендаторов платьев через печатную рекламу. Распространяйте флаеры: в почтовые ящики жилых домов, у входов в салоны красоты и парикмахерские, у ресторанов и кафе, рядом с кино, развлекательными центрами и фотостудиями. Ключевой момент — расположение салона. Если место выбрано удачно, многие клиенты найдут вас сами.

Самой действенной рекламной площадкой в последнее время считается интернет. Создайте аккаунт своего пункта проката в социальных сетях и продвигайте там свои услуги. Поскольку для такого бизнеса важны фотографии, хорошо подойдет Инстаграм. Используйте для этих целей качественные фотографии, интересные геолокации, хештеги и т.д. Нелишним будет заказать профессиональную фотосессию моделей (это могут быть сотрудники вашего же салона) в прокатных платьях. Либо можно предложить поучаствовать в такой фотосессии ваших потенциальных клиенток, а взамен предложить им полученные фото бесплатно.

Активная деятельность в социальной сети: постоянное общение с целевой аудиторией, продвижение товара, интересные акции и проекты, — вполне могут заменить необходимость аренды помещения. О вас узнает много людей, которые смогут обратиться за прокатом платья напрямую. Для старта бизнеса – это хороший способ сэкономить.

Таким образом, стоимость в зависимости от вашей активности может составлять от 10 до 30 тысяч рублей. Эта сумма включает вывеску для салона.

Расчеты и рентабельность

Чтобы оценить прибыльность бизнес идеи, в первую очередь нужно подсчитать сумму инвестирования, ежемесячных расходов и спланировать объем продаж.

Если вы арендуете помещение, то открытие проката платьев будет стоить примерно 650 000 рублей.

Расходы Стоимость
Аренда помещения 35 000
Ремонт 27 000
Дизайн 15 000
Закупка оборудования 324 800
Покупка ассортимента платьев 228 300
Реклама 30 000
Итого 660 100

Стартовый капитал для бизнеса в собственном доме – это сумма около 300 000. В основном это стоимость платьев и аксессуаров, а также расходы на рекламу.

Расходы Стоимость, руб
Химчистка и ремонт платьев 13 000
Арендная плата 35 000
Реклама 15 000
Налоги 10 000
Зарабтная плата сотрудников 109 000
Итого 182 000

В целом рентабельность бизнеса по прокату праздничной одежды и платьев для фотосессий составляет 35-50 %. Это хороший показатель. Окупаемость первых инвестиций в среднем составляет 3-6 месяцев. Читайте, где найти деньги на бизнес.

Риски

Главным минусом этого бизнеса является сезонность. Период с весны до лета – это отличное время для вас, как для бизнесмена: свадьбы и выпускные. Осенью возможен спад активности проката. Но зато перед новым годом – новый подъем, особенно если речь идет о карнавальных платьях. Но даже во время спада активности покупателей хорошая реклама всегда сможет удержать вас на плаву. Это одна подушка безопасности для вашего бизнеса. А вторая – большой ассортимент разных направлений.

Выше мы говорили о том, что неаккуратное обращение клиента с арендуемым платьем – также минус проката. Проблему невозврата или порчи обязательно нужно прописать в договоре. Так вы сведете к минимуму еще один риск.

Бизнес по прокату платьев не слишком сложен в организации и вполне конкурентоспособен. Важные условия — качество моделей и широкий ассортимент, грамотная реклама и просчет всех возможных рисков, серьезное отношение к делу.

Источник

Читайте также:  Модные платья рубашки черные